13-mavzu. Strategik marketing: segmentatsiya, pozitsiyalash va maqsadli bozorni tanlash

Korxona o'z oldiga qo'ygan maqsadlariga va ularga erishish vositalariga 

qarab marketing strategiyasi turlari 

1. 

Bozor 

ulushini 

egallash 

yoki ishlab 

chiqarishning 

rentabelligi va samaradorligi ta'minlanadigan  aniq  ko'rsatkichlarga  (ommaviy  va 

qaytariladigan  tovarlar)  nisbatan  kengaytirish . Muayyan  bozordagi  ulushni  yoki 

segmentni  egallash  yangi  mahsulotni  chiqarish  va  joriy  etish,  iste'molchiga  yangi 

ehtiyojlarni  shakllantirish  orqali  yaratiladi.  Bozorning  an'anaviy  mahsulotlarga 

bo'lgan ulushini kengaytirish raqobatchining bozordan chiqarilishini nazarda tutadi. 

2.  Innovatsiya  strategiyasi  bozorda  o'xshash  bo'lmagan  mahsulotlarni  yaratishni 

nazarda tutadi, ya'ni bozorda hali noma'lum (nomaqbul) ehtiyojlarga yo'naltirilgan 

tovarlarga o'xshash yangi mahsulotlar mavjud. 

3.  Innovatsion  imitatsiya.  Innovatsiyalarni  yaratish  emas,  balki  ularni 

raqobatchilarning rivojlanishiga mos ravishda nusxalash. 

4.  Mahsulotlarni  differentsiallashtirish.  Bu  korxona  ishlab  chiqaradigan  an'anaviy 

mahsulotlarni takomillashtirish, o'zgartirishni nazarda tutadi. 

5. Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish. Strategiyaning yo'nalishi narx raqobati 

orqali  ishlab  chiqarilayotgan  mahsulotlarning  raqobatbardoshligini  oshirish 

(mahsulotni ishlab chiqarish jarayonida innovatsiyalarni joriy etish va shunga mos 

ravishda xarajatlarni kamaytirish orqali sotilgan narxlarda sotish). 

Xarajatlarning  kamaytirilishi  bo'yicha  marketing  strategiyasining  turlari:  reklama 

uchun  sarf-xarajatlarni  kamaytirish,  AR-GE,  texnik  xizmat  ko'rsatish,  yangi 

texnologiyalarni joriy etish, yoki iqtisodiy uskunalar. 

Kutish  strategiyasi.  Bozorda  mahsulotga  bo'lgan  talab  va  tendentsiyalar 

aniqlanmagan  hollarda  uni  ishlatish  maqsadga  muvofiqdir.  Bunday  holda, 

kompaniya  o'z  mahsulotini  bozorga  chiqarishdan  avval,  raqobatchilarning 

harakatlarini  o'rganishni  afzal  ko'radi.  Agar  barqaror  talab  mavjud  bo'lsa,  yirik 

---

kompaniyalar  uchun  qisqa  muddatda  ommaviy  ishlab  chiqarishni  rivojlantirish  va 

savdolarni tashkil etish oson bo'ladi, shu bilan kichik raqobatlashuvchi innovatsion 

firmani bostiradi. 

7.  Iste'molchini  shaxsiylashtirish.  Ushbu  strategiya,  ayniqsa,  xaridorning  shaxsiy 

buyurtmalariga  yo'naltirilgan  ishlab  chiqarish  uskunalarini  ishlab  chiqaruvchi 

firmalar tomonidan, shuningdek, u tomonidan ishlab chiqilgan spetsifikatsiyalar va 

loyihalar tomonidan keng qo'llaniladi. 

8.  Xalqarolashtirish.  Bu  holda  marketing  strategiyalarini  ishlab  chiqish  tashqi 

bozorlarni muntazam va tizimli ravishda qayta ishlashdir . 

9.  Hamkorlik.  Boshqa  korxonalar  bilan  o'zaro  manfaatli  asosda  hamkorlik  qiladi. 

Bunday strategiyaning keng tarqalgan shakli birgalikdagi xalqaro korporatsiyalarni 

yaratishdir. 

Shunday  qilib,  mavjud  marketing  strategiyalarini  ko'rib  chiqdik.  Kompaniya 

faoliyatining  yo'nalishini  belgilashda  yordam  berish  uchun  maxsus  matritsalar 

mavjud.