|
b) O'yinchoqlar fabrikasi uchun iste'molchilarni segmentlash uchun qo'shimcha axborot talablari quyidagicha bo'lishi mumkin:
Yosh bo'yicha segmentlash: bolalar uchun o'yinchoqlar, yoshlar uchun o'yinchoqlar, yetuklar uchun o'yinchoqlar ko'rsatilishi mumkin;
Turmush tarzida bo'yicha segmentlash: oilaviy o'yinchoqlar, do'stlar uchun o'yinchoqlar, shaxsiy yoki shirkat ishlariga oid o'yinchoqlar ko'rsatilishi mumkin;
Kompyuter o'yinchoqlari uchun segmentlash: kompyuter o'yinchoqlari, konsol o'yinchoqlari, mobile o'yinchoqlar uchun alohida segmentlash mumkin.
2.Kompyuter ishlab chiqaruvchi firma tomonidan bozorga chiqarish rejalashtirilgan
yangi tovarlarni joylashtirish variantlarini ishlab chiqing.
Mavjud tovar ishlab chiqaruvchilar tomonidan qaysi joylashtirish atributlari
foydalanilmoqda? Nima uchun siz taklif etgan variantlar ushbu bozorlarda mavjud
firmalar nuqtai nazaridan qanday raqobat qilishi mumkin? Tovar ishlab chiqaruvchi
uning tovarlarni joylashtirishi potensial iste’molchilar uchun ishonarli bo‘lishi uchun
nimalar qilishi kerak?
Javob:
Kompyuter ishlab chiqaruvchi firma yangi tovarlarini joylashtirish variantlarini belgilashda bir necha attributdan foydalanishi mumkin. Bu atributlar o‘zaro bog‘liqlikda belgilanishi mumkin, chunki ular bozor tahlili va mijozlar talablari asosida belgilanadi. Bu atributlar quyidagilardan iborat bo‘lishi mumkin:
Texnologik ko‘rsatkichlar: Tovarlar kompyuter ishlab chiqaruvchilari tomonidan taqdim etilgan eng yangi technologiyalar bilan birgalikda kelishi mumkin, masalan, yangi protsessorlar, grafik karta modellari, SSD yoki HDD disk katta-xotiralari, ko‘p o‘zaro qo‘shimchalar va boshqa texnikaviy yaxlitlashlar.
Cheklangan yadrosi: Tovarlar yadrosi cheklangan va cheklangan emas variantlari mavjud bo‘lishi mumkin. Cheklangan yadroli tovarlar ko‘proq sifatli va samarali ishga tushirilishi mumkin, lekin ular cheklangan emas variantlarga nisbatan yuqori narxlarga ega bo‘lishi mumkin.
Tovar turi: Kompyuter ishlab chiqaruvchilari yig‘ma kompyuter turlarini joylashtirishi mumkin, masalan, noutbuklar, uyali kompyuterlar, planshetlar, o‘yin kompyuterlari va boshqa turlar.
Energiya ishlab chiqish: Energiya ishlab chiqish ko‘rsatkichlari kompyuter ishlab chiqaruvchilari tomonidan yaxshi ko‘rib chiqilishi kerak. Endi, birinchi bo‘lib, ularga yopiq orqali ishlatiladigan batareyalar joylashtirilishi mumkin, shuningdek, uch-un yoki ikki gacha batareyalar, to‘g‘ridan-to‘g‘ri orqaga qo‘yilgan elektr to‘plamlari yoki ishlov beradigan portlar bo‘lishi mumkin.
Mavjudlik: Mavjudlik, masalan, bepul o‘zgartirishlar, boshqa ko‘rishlarga nisbatan qulayliklar va havfsizlik ko‘rsatkichlari, ko‘pincha ko‘rsatiladigan atributlar hisoblanadi.
Bu turlarni qo‘llash orqali, kompyuter ishlab chiqaruvchilari yangi tovarlar joylashtirishi uchun ko‘plab variantlar va optsiyalar taqdim etishi mumkin. Mijozlar tomonidan tovarlarga bo‘lgan talablar va baholar asosida, ularga qanday raqobat qilish mumkinligini belgilash mumkin.
3. Firma mahsulot sotishda uchta bozor segmentiga e’tibor qaratadi. Birinchi
segmentda bozor sig‘imi 24 mln. dona bo‘lgani holda sotuv hajmi o‘tgan davrda 8 mln.
donani tashkil qildi. Kelasi yil bozor sig‘imi 2%, firmaning ulushi esa 5% o‘sishi taxmin
qilinmoqda.
Ikkinchi segmentda firma ulushi 6 %, sotuv hajmi – 5 mln. donani tashkil qiladi.
bozor sig‘imi 14% o‘sishi, firmaning ushbu segmentdagi ulushi o‘zgarmasligi
kutilmoqda.
Uchinchi segmentda bozor sig‘imi 45 mln.dona, firma ulushi – 0,18. O‘zgarishlar
kutilmaydi.
Yuqorida aytib o‘tilgan shartlarda firma uchun shu yilgi sotuv hajmini aniqlang.
Javob:
Birinchi segmentda sotuvning foizini topamiz:
8 mln. / 24 mln. = 0,3333 = 33,33%
Bozor sig‘imi 2% o‘sishi kutilmoqda, shuning uchun bozor sig‘imini oshirish uchun kerakli qo‘shimcha sotuvni topishimiz kerak:
24 mln. * 0,02 = 0,48 mln. dona
Demak, birinchi bozor segmentidagi umumiy sotuv:
8 mln. + 0,48 mln. = 8,48 mln. dona
Ikkinchi segmentda, sotuvning foizini hisoblash uchun, sotilgan miqdorni bozor sig‘imiga nisbatan topamiz:
5 mln. / 14 mln. = 0,3571 = 35,71%
Bozor sig‘imi 14% o‘sishi kutilmoqda, shuning uchun kerakli qo‘shimcha sotuvni topishimiz kerak:
5 mln. * 0,14 = 0,7 mln. dona
Demak, ikkinchi bozor segmentidagi umumiy sotuv:
5 mln. + 0,7 mln. = 5,7 mln. dona
Uchinchi segmentdagi sotuv hajmi o‘zgarmaydi, shuning uchun uni hisobga olish kerak emas. Shuning uchun, birinchi va ikkinchi segmentlar uchun sotuvni qo‘shamiz:
8,48 mln. + 5,7 mln. = 14,18 mln. dona
Do'stlaringiz bilan baham: |
