Iqtisodiyot kafedrasi

2.Monopolistik korxonaning narx siyosatini ishlab chiqishning vazifalari va mexanizmi

Korxona narx siyosatini ishlab chiqish sxemasini kompaniyaning rivojlanish maqsadlari va vazifalari, tashkiliy tuzilishi va boshqaruv usullari, korxonaning o'rnatilgan an'analari, ishlab chiqarish xarajatlari darajasi va boshqa ichki omillar, shuningdek, ishbilarmonlik muhitining holati va rivojlanishi asosida mustaqil ravishda belgilaydi. tashqi omillar.

Narx siyosatini ishlab chiqishda odatda quyidagi masalalar hal qilinadi:

qaysi hollarda narx siyosatidan foydalanish kerak;

narx raqobatchilarning bozor siyosatiga munosabat bildirganda;

narx siyosatining qaysi choralari bozorga yangi mahsulotni kiritish bilan birga olib borilishi kerak;

sotilayotgan assortimentdan qaysi tovarlar uchun narxlarni o'zgartirish kerak bo'ladi;

qaysi bozorlarda faol narx siyosatini yuritish, narx strategiyasini o'zgartirish zarur;

vaqt o'tishi bilan narxlarning ma'lum o'zgarishini qanday tarqatish kerak;

qanday narx choralari savdo samaradorligini oshirishi mumkin;

narx siyosatida tadbirkorlik faoliyatidagi mavjud ichki va tashqi cheklovlarni qanday hisobga olish kerak.

Narx siyosati — ishlab chiqaruvchi kompaniyaning o'ta muhim vositasi, ammo undan foydalanish xavfli bo'lishi mumkin, chunki agar u noto'g'ri qo'llanilsa, iqtisodiy oqibatlari nuqtai nazaridan eng kutilmagan va salbiy natijalarga erishish mumkin. Va narx siyosatining mavjud emasligi kompaniya uchun mutlaqo nomaqbuldir.

Narx siyosatini belgilash jarayonida ushbu omillarni farqlash uchun aniq yoki aniq kompaniya miqyosida u yoki bu uzoq vaqtga mo'ljallangan marketing maqsadlariga tayanish kerak. Boshqacha qilib aytganda, narx siyosatini ishlab chiqishda va amalga oshirishda kompaniyaning strategik tamoyillariga va ular belgilagan vazifalarga asoslanishi kerak. Narx siyosati maqsadlarining nisbatan keng to'plami keltirilgan. Albatta, shundan kelib chiqadiki, kompaniya, hatto juda katta bo'lgan ham, yuqoridagi barcha maqsadlarga erishishga intiladi (ularning soni, sezilarli darajada kengaytirilishi mumkin): birinchidan, ularga erishish uchun bir vaqtning o'zida kuchlar va vositalarning tarqalishi tufayli samarasiz bo'ladi; ikkinchidan, o'zaro mutanosib maqsadlar mavjud - masalan, yangi bozorlarni keng miqyosda rivojlantirish davrida daromadlarni ko'paytirish, bu mablag'larni ko'p sarflashni talab qiladi.

Agar marketing bo'yicha korxonaning narx siyosatini ko'rib chiqsak, unda bu erda narx marketingni rivojlantirishning hozirgi bosqichidagi asosiy element hisoblanadi. Barcha savdo firmalari narx siyosatiga muvofiq tartiblangan. Va bu bayonotlar bozordagi iqtisodiy vaziyat to'g'risida haqiqiy tasavvur beradi. Barcha kerakli shartlar bajarilgan taqdirdagina narx kafolatlangan daromad keltiradi. Marketing bo'yicha mutaxassislar tashkilotning narx siyosatida hal qiluvchi sifatida narxlash tushunchasi va narxlarni boshqarish bilan o'rtoqlashadi. Birinchisi haqida gapirganda, xaridorlarning sifati, talabi va imkoniyatlari narxni tashkil etishini hisobga olish kerak. Va narx allaqachon o'rnatilgan bo'lsa, uni sozlash va ushlab turish ancha qiyin. Axir savdo bozori juda o'zgaruvchan va moslashuvchan. Shuning uchun narxlarni boshqarish strategiyasi aynan shu bozorni doimiy kuzatib borish va sotishdir. Ushbu tushunchalar bilan bog'liq bo'lgan marja (masalan, ikki narx o'rtasidagi farq - ulgurji va chakana). Savdo va sotib olishning barcha ishtirokchilari ushbu masalada o'zlarining qiziqishlariga ega bo'lishlari kerak. Agar "bo'shliq" (margin) etarlicha kichik bo'lsa, unda ushbu mahsulotni sotishga bo'lgan qiziqish yo'qoladi. Garchi past narxga talab ko'tarilishi mumkin va aksincha. Bu shuni anglatadiki, ideal variantni qidirish ("muvozanat nuqtasi") juda muhimdir.

Marketing kompleksi deganda, maqsadli bozorlar ehtiyojlarini eng yaxshi qondirishga harakat qiladigan manipulyatsiya orqali, tashkilotning marketing faoliyatining boshqariladigan parametrlari, o'zgaruvchilari to'plami tushuniladi. Boshqacha qilib aytganda, marketing aralashmasi "boshqariladigan o'zgaruvchan marketing omillari to'plami" ni anglatadi.

Eng maqbul "4P" tushunchasi bo'lib, unga ko'ra marketing kompleksi to'rtta elementdan (vositalardan) iborat bo'lib, ularning har biri ingliz tilida "P" harfi bilan boshlanadi: mahsulot (mahsulot), narx (narx), mahsulotni iste'molchiga, joyiga etkazish. (joy), mahsulotni reklama qilish. Ushbu kontseptsiya birinchi bo'lib 1960 yilda Jerom Makkarti tomonidan taklif qilingan. Ushbu kontseptsiyaga muvofiq, tashkilotlar marketing faoliyati doirasida marketing rejasining to'rtta asosiy qismida o'z aksini topgan mahsulot (tovar), narxlar, sotish va aloqa siyosatini ishlab chiqadilar va amalga oshiradilar. Mavjud imkoniyatlar va marketingning rolini anglash doirasida bozor, iste'molchilarga ta'sir o'tkazish va o'z maqsadlariga erishish uchun tashkilot marketing aralashmasi parametrlarini o'zgartirishi mumkin. Biroq, marketing kompleksining tuzilishining o'zi o'zgarmaydi, faqat uning alohida elementlarini "to'ldirish" o'zgaradi.

Narx (narx) marketing aralashmasining asosiy elementidir, chunki u "4P" kontseptsiyasining barcha tarkibiy qismlariga ta'sir qiladi (ilovadagi 2-rasmga qarang). Bu erda bitta fikrga aniqlik kiritish kerak: agar bozor narxlar noelastik bo'lsa, unda narx omilining o'zgarishi mahsulot yoki xizmatga talab miqdorini deyarli o'zgartirmaydi (ilovadagi № 3-rasmga qarang). Shu sababli, egiluvchan bo'lmagan talabga ega bo'lgan bozorda narx kompaniyaning marketing tizimidagi fonga aylanib boradi.

Narxlar moslashuvchan marketing vositasidir, chunki talablar, xarajatlar yoki raqobat omillarini hisobga olgan holda narxlarni tez va oson o'zgartirish mumkin.

Talabning narx egiluvchanligi tufayli narx asosiy omillardan biri hisoblanadi
marketing vositalari. Bu quyidagi sabablarga ko'ra sodir bo'ladi:

1) Narx o'zgarishi sotuvga qattiq ta'sir qiladi. Odatda nisbatan arzon narx qo'shimcha mijozlarni jalb qiladi, ammo ba'zi hollarda g'ayrioddiy yuqori narx xuddi shunday ta'sirga ega bo'lishi mumkin.

2) Narxning o'zgarishi, marketingning boshqa tarkibiy qismlaridan farqli o'laroq, eng tez ta'sir qiladi. Narx - bu oson o'zgaruvchan yagona marketing vositasidir. 4P kontseptsiyasining qolgan uchta elementini o'zgartirish uchun quyidagilar zarur ko'p miqdorda vaqt va xarajatlar. Raqobatchilar va iste'molchilarning o'zgaruvchan sharoitlariga mos ravishda narx osonlikcha tahrir qilinishi mumkin.

3) Potentsial iste'molchilar narxlar o'zgarishiga tovar yoki xizmatlarda taklif etilayotgan o'zgarishlarga qaraganda tezroq javob berishadi. Mahsulot sifatidagi o'zgarishlarni ko'rish uchun uni sotib olishingiz yoki sinab ko'rishingiz kerak, narx o'zgarishi esa darhol ko'rinadi.

4) Yangi xaridorlarni jalb qilish uchun narxni o'zgartirish faqat sotuvchilarga va ularga yo'naltirilgan reklama tadbirlari bilan birgalikda samarali bo'ladi potentsial mijozlar... 4P konsepsiyasining qolgan qismi bilan o'zaro aloqada bo'lganda narx asosiy marketing vositasi bo'lib qoladi.