Как найти много денег на все свои желания Александр Х

Глава 4. правильный Путь к деньгам
Я спросил у предпринимателей и директоров, какой навык, на их
взгляд, больше всего повлиял на их успех в карьере. Ответ был один:
умение продавать.
Джефф Хэйден
К чему бы человек не шел в этой жизни, к этому всегда будет вести
несколько путей. Какие-то из них будут более выгодными, какие-то менее
и наша задача заключается в том, чтобы выбрать для себя самый выгодный
путь.
Давай задумаемся с тобой, какой у нас есть самый простой и быстрый
путь к деньгам? Пожалуй, первое, что приходит в голову – это воровство.
Легко же, согласись, просто взять и украсть чьи-то деньги, особенно
из легкодоступного места, где никто тебе не сможет воспрепятствовать.
Поэтому этим многие промышляют, с разной степенью успешности.
Второе, что приходит в голову – это обман, лохотроны, мошенничество.
Тоже, надо заметить, достаточно простой способ добычи денег, при
котором ты вроде как ни у кого ничего не воруешь, не отнимаешь лохи
сами тебе все приносят. Третий способ, позволяющий быстро обзавестись
деньгами – это насилие, с помощью которого ты можешь их просто
отнимать у тех, кто слабее тебя. Этим у нас промышляют бандиты
и в какой-то степени государство, обкладывающее нас своими налогами.
Одни просто отнимают деньги у людей, другие делают это по закону.
Ну вот, вроде, это все самые простые пути к деньгам, которые можно
вспомнить с ходу. Однако, есть еще один очень выгодный для большинства
людей путь к деньгам, который почему-то многие люди не воспринимают
всерьез. Наверное, потому, что они его плохо понимают. Это – продажи,
торговля. Конечно, торговля торговле рознь. Можно тупо работать
по схеме купи-продай, для нее не так уж много ума нужно. А можно
заниматься такой торговлей, в которой ты будешь зарабатывать много,
благодаря своей способности выделяться на фоне остальных или имея
особые привилегии, благодаря нужным связям. Вот об этом я тебе
и предлагаю задуматься в этой главе. Риск в этом деле минимален, ты же
никого не грабишь, не обманываешь, ничего не воруешь, а лишь ищешь

---

возможность торговать на особых условиях, максимально выгодных для
тебя.
Чтобы понять, почему торговля является одним из самых удобных
и выгодных способов добычи денег, необходимо вначале рассмотреть
недостатки других вариантов. Ведь все, как известно, познается
в сравнении. Вот давай сравним. Взглянем на те способы добычи денег,
которые 
я 
упомянул 
выше. 
Воровство 
– 
является 
достаточно
распространенным явлением в нашей жизни. Все, что требуется
от человека, чтобы таким образом получить деньги – это просто взять
чужое и после этого оно твое. В принципе, положа руку на сердце,
признаем что этот способ тоже хорош, потому-то так много людей,
которые воруют и приворовывают. Только надо уметь это делать, чтобы
не заплатить за такую жизнь слишком дорого. Вор, если он сидит
в тюрьме – плохой вор. Что за радость воровать, если потом тебя кидают
в клетку, как собаку, это не очень умно. Воровать надо по уму, так, чтобы
потом не расплачиваться за это слишком дорого. Вот как наши власти
воруют в рамках ими же придуманного для самих себя закона, когда им
можно все, а остальным ничего, вот так можно и нужно воровать. Хотя
часто это, наверное, не воровство, а грабеж, потому что содержит
элементы насилия, когда людей просто вынуждают за что-то платить под
страхом наказания. Но, сам понимаешь, чтобы так воровать и грабить, надо
сначала взобраться высоко, усесться на теплое место, на шею обществу.
А для этого надо подстраиваться под вышестоящих, служить им, как я
писал выше. Все прочее воровство чревато негативными последствиями.
Они тебе, как человеку умному, совершенно ни к чему. Ну зачем так
рисковать, когда есть возможность побудить людей самих отдать тебе
деньги.
Примитивное воровство денег – это детские шалости, за которые можно
понести серьезное наказание, потому что люди не любят воров и всячески
борются с ними. Быть вором может и выгодно, но опасно, если ты не очень
умный или властный вор. Воры – рисковые люди, но их риск не всегда
оправдан. Поэтому такой путь к деньгам подходит не всем.
Мошенничество – это менее опасный и при этом нередко более
выгодный способ добычи денег. Мошенники – это очень хитрые люди,
которые как лиса из басни Крылова, добиваются своих целей благодаря
хитростям, обману и ловкости. Этому я тебе советую учиться в любом

---

случае, все книги по манипуляциям тебе в помощь. Кто бы там что
не говорил, а мошенники в этом мире часто добиваются выдающихся
результатов, благодаря стрижке лохов. Но мошенники тоже сильно
рискуют, 
обманывая 
людей 
не 
всегда 
достаточно 
тонко.
И за мошенничество у нас также предусмотрено определенное наказание.
В этом деле сложно действовать тонко, нужен большой опыт. Новички
слишком примитивны, их попытки кого-то перехитрить часто видны
и вызывают либо смех, либо раздражение. От того люди их и ненавидят,
а иногда и наказывают своими силами.
Следующее, о чем я упомянул – это отъем у людей денег с помощью
силы. Способ довольно распространенный. И опять-таки, не скажу, что
совсем уж плохой. Бандиты в нашей стране сейчас чувствуют себя
довольно комфортно. Если они совсем уж хаос не сеют на подконтрольной
им территории, то никто им не мешает жить в свое удовольствие. И все же,
опасное это дело, даже сейчас и даже в нашей стране. Отнимать деньги
у слабых некоторые люди начинают еще в детстве, а став взрослыми, могут
или бандитизмом заниматься, или пойти во власть и под прикрытием
закона отнимать у населения деньги, облагая его всякими налогами
и сборами-поборами. Такая жизнь относительно легка, особенно
благодаря власти. Но волки часто друг с другом грызутся при сужающейся
кормовой базе, поэтому есть риск не дожить до старости.
В случае с бандитизмом надо всегда помнить об одном важном законе
природы – насилие порождает насилие. И любое насилие рано или поздно
вернется к тому, кто его породил. Это не такая простая цепочка причинно-
следственных связей, чтобы что-то утверждать наверняка, но такая
закономерность есть. Встав на путь насилия, ты скорее всего сам
столкнешься с насилием когда-то и оно может тебя погубить. Можно
какое-то время весьма успешно доить людей, применяя для этого
физическую силу и угрозы. Но уверяю тебя, те люди, которые используют
насилие для достижения своих целей, в нашем случае для добычи денег,
неизбежно сами становятся его жертвой. Рано или поздно это обязательно
происходит. И это справедливо. Просто помни об этом и никогда
не забывай.
А вот торговля – это такой вид деятельности, без которого люди просто
не могут обойтись, поэтому он не только ненаказуем, но и необходим всем
нам. Торговля без всякого ненужного глупого риска, без лишних проблем

---

и головной боли приведет тебя сначала к хорошим, а потом и к очень
большим деньгам. Только чтобы заниматься ею по уму, тебе желательно
найти себе хороших покровителей, дабы иметь большое преимущество
перед конкурентами. А для этого надо искать властных людей и думать,
как и чем ты можешь быть им выгоден, чтобы они с тобой захотели иметь
общие дела. Тебе надо им понравиться своим покладистым поведением,
своей покорностью, преданностью и исполнительностью. Не бойся
выкладываться перед тем, кто может вытащить тебя на новый уровень, кто
может тебе помочь в делах, если это потребуется. Наступи на горло своему
Эго, чтобы оно тебе в этом не мешало. Твоя гордость никому не нужна,
а вот твоя гибкость тебе очень поможет.
Подумай, что такое торговля, продажи, в чем их смысл? Это прежде
всего умение заключать сделки, это умение договариваться с людьми,
умение убеждать их и побуждать к нужным действиям. Это в каком-то
смысле «лечение» людей, когда ты западаешь им в душу и ведешь их
в нужном направлении. Следовательно, торговец, продавец – это
специалист по заключению сделок и специалист по переговорам. А вся
наша жизнь – это постоянные сделки и переговоры, которые мы друг
с другом заключаем и проводим. Если у тебя язык в одном месте, ты в этом
мире многого не добьешься. Слишком мало всего можно сделать
успешного, не общаясь с людьми. пут к легким деньгам, как помнишь,
лежит через язык.
Таким образом, торговля – это масштабное и всеохватывающее явление.
Оно гораздо глубже, чем просто покупка товара по одной цене и продажа
по другой. Мы все участвуем в процессе продаж, просто не каждый
понимает свою роль в нем и не каждый умеет продавать. Я даже больше
скажу: покупать не все умеют, хотя думают, что совершают разумные
покупки. Обычно люди считают, что для того, чтобы быть продавцом,
большого ума не надо, просто встал как истукан со своим товаром и жди,
пока люди у тебя его купят. Но это слишком ограниченное представление
о продавцах и продажах и потому ошибочное. Это как рассуждать
о футболе, как об игре, где двадцать мужиков бегают за одним мячиком. Ну
очень ограниченное представление об этой игре. Вот и с продажами,
торговлей также. Тот, кто занимается этим долго и серьезно, знает
о множестве нюансов, которые важно знать при работе с людьми.
Например, что все люди разные и к каждому нужен свой подход. Нельзя
со всеми людьми вести себя одинаково, это топорная работа. Умению

---

работать с людьми нужно учиться. Поэтому настоящих продавцов,
умеющих заключать взаимовыгодные или просто выгодные для них самих
сделки очень мало, потому что для этого нужно уметь разбираться
не только в товаре, экономике, рынках, деньгах, но и в людях.
Если ты не научишься разбираться в людях, не научишься их понимать,
ты будешь неуклюже смотреться во время продаж, как работ. Поэтому ты
не сможешь делать им такие предложения, от которых они не смогут
отказаться. Это предельно персонализированные предложения, когда
человек видит, что ты делаешь предложение именно ему, использую
индивидуальный подход. Ты же знаешь, как люди это любят, ты ведь и сам
это любишь. Приятно чувствовать себя исключительным человеком,
согласись. Только не каждый может дать тебе возможность почувствовать
себя особенным. А именно это и требуется от профессионального
продавца, который не просто что-то предлагает, а делает это так, что
людям хочется откликнуться на его предложение. Он должен нравиться
людям, они должны ему доверять. Для этого он должен стараться для них,
а не для себя. Эгоисты не так привлекают людей, как те, кому есть дело
до других, кому не наплевать на людей. Вот если ты таким будешь, то
много друзей обретешь, в том числе полезных. И денег с помощью сделок
заработаешь много. Так что, с одной стороны, торговля и продажи – это
простой и выгодный путь к деньгам, но с другой, человеку нужно суметь
на него встать, чтобы правильно по нему идти. Допустим, ты создаешь
нормальный честный бизнес, и совершенно очевидно, что ты неизбежно
столкнешься с необходимостью угождать людям, своим клиентам,
покупателям, поставщикам, партнерам, в том числе своим покровителям.
Ты должен понимать, чем заинтересовывать разных людей и подкатывать
к ним через их желания. Тебе нужно быть полезным для людей, а не о себе
только думать и надо уметь находить со всеми ними общий язык,
а не только с теми, кто тебе нравится. Многие ли у нас умеют это делать?
Я бы так не сказал. А что мешает этому научиться? Да в общем-то, ничего,
согласись. Кроме разве что лени. Ну так задумайся над тем, хочешь ты
жить нормальной жизнью, красивой, сытой или нет. Лень легко победить,
когда есть то, ради чего это стоит делать.
Таким образом, я беру на себя смелость утверждать, что торговля, как
способ не просто продажи чего-либо, но и способ взаимодействия
с людьми – это наиболее выгодный для большинства простых людей
способ добычи денег. Именно в торговле ты можешь найти много

---

относительно легких денег и при этом безопасных, установив полезные
связи и научившись нравиться людям. Посуди сам: – ты ни у кого ничего
не воруешь, и поэтому никто не хочет за это тебя сурово наказать. Ты
никого не обманываешь (не считая безобидный обман ради прибыли, часто
законный), поэтому никто тебя не ненавидит. Ты ни у кого силой ничего
не отнимаешь, поэтому люди не думают о том, как тебе отомстить. Ты
абсолютно нормальный и нужный обществу человек, потому что ты ищешь
возможность угодить людям, а не навредить им ради своей выгода. Ты
делаешь людей счастливыми, продавая им то, что доставляет им радость
и позволяет решить те или иные проблемы и задачи. А они тебе деньги
за это платят. Ну разве это не прекрасно? Тебе будут платить деньги и еще
спасибо скажут. А если ты еще и связи полезные наведешь, к чему я тебя
настойчиво призываю, то жить тебе и в ус не дуть. При условии, конечно,
что ты нормальный, порядочный продавец и человек, не кидающий людей,
особенно серьезных и продающий что-то нужное и полезное, а не какое-
нибудь дерьмо, за которое башку надо отрывать. Строй свои имя
на качественных товарах и услугах, чтобы люди видели в тебе того, кто
делаешь жизнь лучше, а не наживается за счет других.
Если говорить о работе, с помощью которой большинство людей
зарабатывают деньги, то это тоже ведь продажа, если к ней подходить
с умом, а не так, когда сунулся куда-то и отсиживаешь положенное время
за зарплату. Ты должен понимать, что работая на кого-то, ты продаешь свое
время, знания, навыки своему работодателю. А уже он потом продает их
тем, кто платит деньги. Работодатель организует твой труд, он его
перепродает. Но вот выгодно ли ты сам это делаешь, это большой вопрос.
Часто не выгодно. Потому что твой работодатель заинтересован в том,
чтобы купить твой труд подешевле, а продать что-то с его помощью
подороже. Ему выгодно выжать из тебя как можно больше соков. Поэтому,
работая на кого-то, ты всегда будешь зарабатывать деньги не только для
себя, но и для того, на кого ты работаешь. При этом результат своего труда
будешь делить не ты, его будет делить твой работодатель, беря себе
больший кусок, а тебе отдавая меньший. В большинстве случаев это
именно так. Лишь в редких случаях наемный рабочий красиво и грамотно
переигрывает своего работодателя, получая больше того, что заработал.
Обычно это в больших системах происходит, где люди паразитируют друг
на друге. Так что получается, что работа за деньги – это во многих случаях
невыгодная для одной из сторон сделка. Невыгодная она, как правило, для
тех, кто нанимается на работу и таким образом продает себя, но зато она

---

выгодна тем, кто нанимает на работу и умеет грамотно эксплуатировать
людей. Вот если ты таким человеком будешь, то сможешь использовать
других для заработка денег. Для этого нужно учиться управлять людьми,
чтобы покупать и продавать их труд и время. Опять-таки, интернет с его
многочисленными материалами по управлению людьми и лидерству – это
то, что тебе нужно. Это тоже торговля, как видишь. Ты должен стать
хорошим продавцом чужого времени и сил, чтобы сделать себе красивую
жизнь.
В обычных продажах, как правило, все четко и ясно, ты просто продал
товар или услугу и сразу получил заработанные деньги, не продал, будешь
лапу сосать. В необычных продажах, если ты установишь нужные связи, то
получишь какую-то нишу, в которой будешь занимать лидирующее
положение, а значит продавать будешь почти всегда и всегда будешь при
деньгах. Но к этому быстро не прийти, нужно начинать с малого,
в продажи себя, как человека, знающего, что нужно людям. Потому что, ну
сам посуди, если ты ничего ценного не предлагаешь, если тебе плевать
на людей, лишь бы быбла побыстрее срубить, то чем ты будешь отличаться
от остальных таких же умников? Обычные люди никому в этом мире
не интересны, всех привлекает что-то необычное. А продавец, который
думает о том, кому продает, не меньше, чем о собственном кармане – это
необычное явление. Учись угождать, тогда к тебе потянутся, тогда с тобой
будет приятно, тогда у тебя появятся связи и покупатели.
Самое интересное, что торговля – это такой путь к деньгам, который,
в отличие от многих других видов деятельности, подходит любому
человеку. Ведь это работа с людьми, самая важная, хоть и непростая
работа, которую должен учиться делать каждый. Любой человек может
научиться продавать, если он способен учиться. начав с малого, можно
прийти к выдающимся результатам. Главное, чтобы общение с людьми
было. Вот попробуй что-нибудь продать прямо сейчас, хоть кому-нибудь.
Давай, подумай, кому и что и сделай это. Если ты сейчас на работе, тогда
продай что-нибудь своим коллегам; если дома, то близким; если ты
с друзьями время проводишь, тогда давай продай что-нибудь им. Не бойся,
попробуй, как это, просто взять и сделать. Хватит зажиматься, будь смелее,
кто бы ты ни был, мужчина или женщина – продавай. Вытащи свой язык
и поработай им, чтобы люди услышали от тебя что-то, что побудит их
отдать тебе свои деньги. Все просто: ты что-то отдашь им, они взамен
отдадут тебе свои деньги. Это будет твой заработок. Найди деньги вокруг

---

себя, они у окружающих тебя людей. Произведи обмен товара или услуги
на деньги. Схема, проще некуда. Потренируйся, почувствуй интерес
к этому делу. Все в этой жизни так и происходит, люди чем-то постоянно
обмениваются, что-то друг для друга делают. Так мы и живем, так мы
и достигаем успеха, так мы приходим к хорошей или плохой жизни,
в зависимости от того, насколько наше сотрудничество с людьми им
нравится.
Но, ты можешь возразить, а что если люди не захотят у тебя ничего
покупать, что если они не отдадут тебе свои деньги? Это же так
неприятно, принимать отказ. Да, скажу я тебе, такое возможно. Вот
поэтому нужно учиться продажам, учиться общаться с людьми, убеждать
их, внушать им, соблазнять своими предложениями, западать им в душу,
чтобы не просто быть барыгой-спекулянтом, у которого могут купить,
а могут и не купить, а стать настоящим профессиональным продавцом,
настоящим мастером своего дела, у которого точно купят, с которым
захотят сотрудничать на постоянной основе. Для этого и теорию нужно
изучать и на практике тренироваться. Станешь профессионалом в этом
деле, сможешь все продать. Таким людям не отказывают. Потому что
с такими хочется дружить, общаться, сотрудничать. Ты будешь интересен,
если тебе будет дело до других. Такие люди всегда и везде могут что-
нибудь продать и сделать деньги буквально на ровном месте, так как люди
к ним тянутся. Сложно ли стать таким мастером? Знаешь, по мне гораздо
сложнее учиться десять лет в школе, затем пять и более лет в институте,
а потом не знать о том, как найти себе более или менее нормальную
работу, чтобы прокормить себя. Вот это действительно сложно. Сложно
отдать лучшие годы своей жизни и не научиться зарабатывать деньги. В то
время как стать с нуля вполне себе приличным продавцом, а точнее,
человеком, с которым одно удовольствие общаться и работать, потому что
он внимателен к окружающим, можно всего за несколько месяцев, освоив
самые важные основы продаж. Эти основы – эмпатия, когда ты понимаешь
другого также хорошо, как самого себя. Она не позволит тебе пойти
и с ходу заключить сделку на несколько миллионов, не позволит, что
называется, продать слона, но обзавестись неплохими деньгами в довольно
короткие промежуток времени тебе будет вполне по силам. Также и связи
можно наработать, если проявлять достаточно внимания к тем, кто выше
тебя по статусу. Понравься людям, проявив к ним искренний интерес, как
к тем, кто тебе очень дорого и это сотворит чудо. Вот представь себе,
не было у тебя денег и вдруг раз, они появились. Люди просто отдали их

---

тебе, потому что ты смог найти к ним правильный подход, ту их понял, ты
им понравился. Круто, не так ли? Нужно только подсуетиться правильным
образом, чтобы устроить такой взаимовыгодный обмен, когда ты делаешь
для человека максимум того, что можно сделать в текущей ситуации, а он
платит тебе за это. Надо просто отдавать всего себя человеку в такие
моменты, большинство людей это оценят, можешь не сомневаться. Тебе
нужны деньги, а людям нужны различные товары и услуги, да хотя бы
простое внимание и элементарное сочувствие, понимание, порой и этого
достаточно, чтобы понравиться человеку и склонить его к сотрудничеству
с тобой.
Имей также в виду, что продавать можно не только какие-то товары и-
или услуги, продавать можно и себя, как специалиста, который решает
проблемы. Ну я ранее писал об этом, говоря о том, что ты должен стать
волшебником. То есть, понимаешь, полезные люди, на которых можно
положиться – это редкость в нашем мире. всякой шушеры полно, которая
кидает, обманывает, халтурит, ну ты сам знаешь. С такими людьми
противно работать. А вот человек, в которого можно верить – особенный.
Ну как с таким не сотрудничать, таких людей просто хочется видеть рядом,
чтобы наслаждаться их обществом.
Обязательно попробуй себя в торговле. С этого многие начинали. Это
работа с людьми, а она всегда полезна. Не пожалей на это дело ни
времени, ни средств, ни сил, и оно себя гарантированно окупит, поверь.
Это путь не только к деньгам, но также к свободе и счастью. Ведь продавец
ни к чему и ни к кому не привязан, он может работать везде, делая хорошие
деньги на любом товаре, любых услугах, любом посредничестве. Это
свободный человек, который сам определяет свою судьбу. Не знаю, на мой
взгляд тут все насколько очевидно, что остается только начать заниматься
этим делом, хоть с чего-то, с любых вообще продаж. Сначала, конечно,
какое-то время надо поучиться продажам, а затем начать что-нибудь
продавать и почувствовать на руках живые деньги, а также то, как здорово,
когда люди от тебя в восторге, благодаря тому, что ты относишься к ним
с большим уважением и вниманием. Думать тут не о чем, бояться тоже
нечего, надо пробовать, надо делать. Вот давай, делай!

---