Малкольм Гладуэлл

культурного аргумента — принадлежности евреевк«книжной нации», 
придающей огромное значение образованию, — несомненно, нельзя. 
Швейная индустрия воздала по заслугам сообразительности матери 
Фридмана. Но на что она употребила эту сообразительность? 
Онасталаводить детей в Карнеги-Холл, целенаправленно выбирая те 

---

сферы познания, которые оптимальным образом подготовят детей к 
будущим профессиям.] 
Мать Фридмана была русской иммигранткой и с трудом объяснялась 
по-английски. Но в пятнадцать лет она начала работать швеей, а 
впоследствии стала видным профсоюзным организатором и усвоила, что 
благодаря силе убеждения и инициативности можно сводить детей в 
Карнеги-Холл. Для будущего адвоката лучшего урока и придумать 
нельзя. Швейная индустрия — своего рода учебный лагерь для 
представителей многих профессий. Чем занимался отец Роберта 
Оппенгеймера? Был производителем одежды, как и Луис Боргенихт. 
Этажом выше углового офиса Флома располагается офис Барри 
Гарфинкеля, который проработал в Skadden чуть меньше Флома и 
многие годы возглавлял отдел судопроизводства. Чем занималась мать 
Гарфинкеля? Она была модисткой и мастерила дома шляпки. Какую 
профессию выбрали два сына Луиса и Реджины Боргенихтов? Поступили 
на юридический факультет, а их девять внуков стали адвокатами и 
врачами. 
Ниже представлено самое примечательное семейное древо из 
исследования Фаркас. Это еврейская семья из Румынии. У себя на 
родине она владела маленьким бакалейным магазином, а по приезде в 
Нью-Йорк открыла такой же магазин в Нижнем Ист-Сайде на Манхэттене. 
Изящный ответ на вопрос о происхождении Джо Флома. 
12 
Десятью кварталами севернее головного офиса Skadden, в центре 
Манхэттена расположен офис главного конкурента Джо Флома, 
юридической фирмы, признанной одной из лучших в мире. 

---

Она занимает роскошное офисное здание, известное как «Блэк-
рок». Попасть туда можно только чудом. В отличие от других крупных 
нью-йоркских юридических фирм, имеющих десятки филиалов во всех 
главных столицах мира, эта фирма имеет один-единственный офис. Она 
отказывается от большей половины дел и не берет почасовую оплату, а 
просто называет стоимость услуги. Взявшись за защиту в деле о 
поглощении сети розничных магазинов Kmart, фирма выставила счет на 
$20 ООО ООО за двухнедельную работу. И Kmart с радостью его 
оплатила. Если ее адвокаты не перехитрят вас, то обойдут, приложив 
больше усилий, а если уж не обойдут в работе, то выиграют за счет 
обыкновенного запугивания. За последние два десятилетия ни одна 
другая фирма во всем мире не получала таких прибылей, как эта. На 
стене кабинета 
Джо Флома рядом с фотографиями, где он запечатлен с Джорджем 
Бушем и Биллом Клинтоном, висит его фотография с управляющим 
партнером этой компании. 
Достичь таких высот в профессии юриста может лишь тот, кто 
обладает умом, амбициозностью и трудолюбием, и четыре человека, 
стоявшие у истоков компании, вне всяких сомнений соответствовали 
этому описанию. Но нам известно гораздо больше, не так ли? Успех — 
это не случайность. Он порождается предсказуемой и результативной 
совокупностью обстоятельств и возможностей, и на данном этапе — 
после знакомства с историями жизни Билла Джоя, Билла Гейтса, 
профессиональных хоккеистов, гениев, Джо Флома, семьи Джанклоу и 
семьи Боргенихтов — вычислить происхождение идеальных юристов 
можно без малейшего труда. 
Все они родились в период демографического кризиса, в их 
распоряжении были лучшие нью-йоркские школы и максимально 
благоприятная обстановка на рынке труда. Все они, разумеется, были 
евреями, поэтому, на их счастье, по причине происхождения им был 
закрыт доступ в консервативные юридические фирмы. Их родители 
нашли содержательную работу в швейной индустрии и смогли привить 
детям 
ощущение 
правомочности. 
Они 
поступили 
в 
хорошие 

---

университеты, пусть и не первоклассные. Им не нужно было быть 
самыми умными студентами, достаточно было быть просто умными. 
Мы можем провести и более подробный анализ. У нью-йоркских 
юристов-евреев есть свое идеальное время рождения, точно так же, как 
у «баронов разбойников» XIX в. и у компьютерных магнатов. Это 
приблизительно 1930 г., поскольку в 1975 г., в начале революции в 
юриспруденции, этим людям должно было быть около сорока лет. И пока 
адвокаты из фирм «белых ботинок» бесцельно проводили время за 
ланчем да попивали мартини в Принстонском клубе, они 15 лет 
оттачивали свои навыки в поглощениях в своем собственном Гамбурге. 
Если ты хочешь стать великим адвокатом в Нью-Йорке, быть 
аутсайдером полезно, как полезно иметь родителей, занимающихся 
содержательной работой, а еще полезнее родиться в начале 1930-х гг. И 
если к изобретательности и целеустремленности прилагаются еще и все 
три названных преимущества, такое сочетание обречено на успех. Это 
все равно, что хоккеисту родиться 1 января. 
Компания, о которой идет речь, — это Wachtell, Lipton, Rosen & 
Katz. Первый партнер, Герберт Уочтелл, родился в 1931 г. Его детство 
прошло в Бронксе, в общежитии Объединенного профсоюза работников 
швейной промышленности, которое находилось напротив парка Ван 
Кортланда. Его родители были евреями-иммигрантами с Украины. Его 
отец вместе с братьями занимался производством женского нижнего 
белья. Они работали на шестом этаже здания, которое сегодня считается 
шикарным жилым домом, на пересечении Бродвея и Спринг-стрит в 
Сохо. В 1940-х гг. Герберт Уочтелл посещал государственную школу, 
затем поступил в Городской колледж в Манхэттене, а после этого на 
юридический факультет Нью-Йоркского университета. 
Второй партнер, Мартин Липтон, родился в 1931 г. Его отец ра-
ботал страховым агентом. Мартин посещал государственную школу в 
Нью-Джерси, поступил в Пенсильванский университет, а затем на 
юридический факультет Нью-Йоркского университета. 
Третий партнер, Леонард Розен, родился в 1930 г. Рос в бедной 
семье, в Бронксе, возле стадиона «Янки». Его родителями были евреи-

---

иммигранты с Украины. Отец работал гладильщиком в манхэттенском 
Швейном квартале. В 1940-х гг. он учился в государственной школе, 
затем поступил в Городской колледж в Северном Манхэттене и после 
этого на юридический факультет Нью-Йоркского университета. 
Четвертый партнер, Джордж Кац, родился в 1931 г. Он вырос в 
Бронксе, семья жила в маленькой квартирке на нервом этаже. Его 
родители были детьми иммигрантов из Восточной Европы. Отец продавал 
страховые полисы, дед, живший через несколько кварталов, был 
портным и работал на дому. Джордж окончил государственную школу, 
поступил в Городской колледж в Северном 
Манхэттене, а затем на юридический факультет Нью-Йоркского 
университета. 
Представьте, что любой из этих четверых, выпускник юридического 
факультета, сидит в роскошной приемной Mudge Rose рядом с 
голубоглазым блондином с «правильным» происхождением. Мы все 
поставили бы на блондина. И просчитались бы, потому что Кацы, 
Розены, Липтоны, Уочтеллы и Фломы обладали тем, чем не обладали 
голубоглазые блондины. Их мир — культура, поколение н семейная 
история — наградил их уникальной возможностью.