Muhammad al-Xoramziy nomidagi Toshkent axborot-texnologiyalari universiteti Marketing fanidan Amaliy ish Bajardi

Muhammad al-Xoramziy nomidagi Toshkent axborot-texnologiyalari universiteti

Marketing fanidan
Amaliy ish

Bajardi: 121-20 guruh Aliyev A.
Tekshirdi: Nosirova Zulfiya
4P
4P - bu mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli sotish uchun puxta o'ylash va oqilona amalga oshirish kerak bo'lgan asosiy fikrlar. Bular mahsulot, narx, joy va reklama.
4P ko'pincha marketing aralashmasi deb ataladi. Ular mahsulotni sotishda e'tiborga olinadigan bir qator omillarni o'z ichiga oladi, jumladan, iste'molchilar nimani xohlashlari, mahsulot yoki xizmatning bu talablarga qanday javob berishi yoki javob bermasligi, mahsulot yoki xizmat dunyoda qanday qabul qilinishi, uning raqobatchilardan qanday ajralib turishi. , va uni ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mijozlari bilan qanday munosabatda bo'ladi.

• 
  4 P mahsulot yoki xizmatni jamoatchilikka sotishda ishtirok etadigan 4 muhim omildir.
  
• 
  4 P - mahsulot, narx, joy va reklama.
  
• 
  4 P tushunchasi 1950-yillardan beri mavjud. Marketing industriyasining rivojlanishi bilan boshqa P.lar aniqlandi: odamlar, jarayon va ashyoviy dalillar.
  

Marketing kampaniyasini yaratish mahsulotning o'zini tushunishdan boshlanadi. Bu kimga kerak va nima uchun? Hech bir raqobatchining mahsuloti qila olmaydigan nima qiladi? Ehtimol, bu mutlaqo yangi narsa va dizayni yoki funksiyasi bilan shunchalik jozibaliki, iste'molchilar uni ko'rganlarida unga ega bo'lishlari kerak.
Marketologning vazifasi mahsulot va uning sifatini aniqlash va uni iste'molchiga tanishtirishdir.
Mahsulotni aniqlash ham uni tarqatishning kalitidir. Marketologlar mahsulotning hayot aylanishini tushunishlari kerak va biznes rahbarlari hayot tsiklining har bir bosqichida mahsulotlar bilan ishlash rejasiga ega bo'lishlari kerak.
Mahsulot turi, shuningdek, uning qancha turadi, qaerga joylashtirilishi va qanday targ'ib qilinishini qisman belgilaydi.

Eng muvaffaqiyatli mahsulotlarning ko'pchiligi o'z toifalarida birinchi bo'ldi. Misol uchun, Apple birinchi bo'lib musiqa tinglash, internetni ko'rish va qo'ng'iroqlarni amalga oshirish mumkin bo'lgan sensorli smartfonni yaratdi. Apple 2022-yilning birinchi choragida iPhone’ning umumiy sotuvi 71,6 milliard dollarni tashkil qilganini ma’lum qildi. 2021 yilda Apple 2 milliard iPhone sotilgan marraga yetdi.

2. Narx - bu iste'molchilar mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'ladigan miqdor. Marketologlar narxni mahsulotning haqiqiy va taxmin qilingan qiymati bilan bog'lashlari kerak, shu bilan birga etkazib berish xarajatlari, mavsumiy chegirmalar, raqobatchilarning narxlari va chakana savdo narxini hisobga olishlari kerak.

Ba'zi hollarda biznes qarorlarini qabul qiluvchilar mahsulotga hashamat yoki eksklyuzivlik ko'rinishini berish uchun uning narxini oshirishi mumkin. Yoki ular ko'proq iste'molchilar sinab ko'rishlari uchun narxni pasaytirishlari mumkin.

Marketologlar, shuningdek, qachon va qachon chegirma to'g'ri kelishini aniqlashlari kerak. Chegirma ko'proq mijozlarni jalb qilishi mumkin, ammo u mahsulot avvalgidan kamroq talab qilinadigan taassurot qoldirishi mumkin.

Bosh qarorgohi Yaponiyada joylashgan UNIQLO kundalik kiyimlar ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Raqobatchilari Gap va Zara singari UNIQLO ham yosh xaridorlar uchun arzon narxlardagi kiyimlarni yaratadi.

UNIQLOning o‘ziga xos jihati shundaki, uning mahsulotlari innovatsion va yuqori sifatli. U buni matoni katta hajmda sotib olish, doimiy ravishda dunyodagi eng yuqori sifatli va eng arzon materiallarni izlash orqali amalga oshiradi. Kompaniya, shuningdek, o'z ishlab chiqaruvchilari bilan bevosita muzokaralar olib boradi va innovatsion yapon ishlab chiqaruvchilari bilan strategik hamkorlik aloqalarini o'rnatdi.

UNIQLO o'z ishlab chiqarishini hamkor fabrikalarga ham topshiradi. Bu uning ehtiyojlari o'zgarganda ishlab chiqarish hamkorlarini o'zgartirish uchun moslashuvchanlikni beradi.

Nihoyat, kompaniya malakali to'qimachilik hunarmandlari jamoasini ish bilan ta'minlaydi, ular butun dunyo bo'ylab o'zining hamkor fabrikalariga sifat nazorati uchun yuboradi. Ishlab chiqarish menejerlari sifat muammolarini hal qilish uchun haftada bir marta fabrikalarga tashrif buyurishadi.
3. Joy
Joy - bu mahsulot qayerda, g'isht va ohak do'konlarida va Internetda bo'lishi kerakligi va uning qanday namoyish etilishini hisobga olish.
Qaror muhim: hashamatli kosmetik mahsulotni ishlab chiqaruvchilar Walmart yoki Family Dollarda emas, Sephora va Neiman Markusda namoyish etilishini xohlashadi. Biznes rahbarlarining maqsadi har doim o'z mahsulotlarini sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan iste'molchilar oldida olishdir.
Bu shuni anglatadiki, mahsulotni faqat ma'lum do'konlarga joylashtirish va uni eng yaxshi afzallik bilan namoyish qilish.

Joylashtirish atamasi iste'molchilar e'tiborini jalb qilish uchun mahsulotni to'g'ri ommaviy axborot vositalarida reklama qilishni ham anglatadi.

Masalan, 1995-yilda suratga olingan “GoldenEye” filmi Jeyms Bond filmi franshizasining 17-boʻlimi boʻlib, unda Aston Martin avtomobili aks ettirilmagan birinchi qism boʻldi. Buning o'rniga Bond aktyori Pirs Brosnan BMW Z3 ga o'tirdi. Garchi Z3 film kinoteatrlarni tark etganidan keyin bir necha oy o'tgach chiqarilmagan bo'lsa-da, BMW film ochilganidan bir oy o'tib avtomobilga 9000 ta buyurtma oldi.
4. Rag'batlantirish
Rag'batlantirishning maqsadi iste'molchilarga ushbu mahsulotga muhtojligi va uning narxi mos kelishini etkazishdir. Rag'batlantirish reklama, jamoatchilik bilan aloqalar va mahsulotni joriy etish bo'yicha umumiy media strategiyasini o'z ichiga oladi.
Marketologlar o'zlarining asosiy auditoriyalariga erishish uchun reklama va joylashtirish elementlarini bir-biriga bog'laydilar. Misol uchun, raqamli asrda "joy" va "rag'batlantirish" omillari oflayn kabi onlayndir. Xususan, mahsulot kompaniyaning veb-sahifasida yoki ijtimoiy tarmoqlarida paydo bo'ladigan joy, shuningdek, qaysi turdagi qidiruv funktsiyalari mahsulot uchun maqsadli reklamalarni ishga tushiradi.
Shvetsiyaning Absolut aroq brendi 1980 yilda atigi 10 000 quti aroq sotgan. 2000 yilga kelib kompaniya o'zining mashhur reklama kampaniyasi tufayli 4,5 million quti sotgan. Kampaniyadagi suratlarda bir qator syurreal tasvirlar sifatida yaratilgan brendning imzo shishasi aks etgan: haloli shisha, toshdan yasalgan shisha yoki chang'i yonbag'irida turgan daraxtlar shaklidagi shisha. Bugungi kunga kelib, Absolut kampaniyasi 1981 yildan 2005 yilgacha davom etgan eng uzoq davom etgan doimiy kampaniyalardan biridir.



8p.

1. 
   Mahsulot;
   
2. 
   Narx;
   
3. 
   Joy;
   
4. 
   Rag’batlantirish;
   
5. 
   Odam;
   
6. 
   Joylashtirish;
   
7. 
   Jarayon;
   
8. 
   Ijro.