O'yinlar: asosiy tushunchalar va tamoyillar

3.2 Nazorat ostida
Menejmentda o'yin nazariyasini qo'llash misollari sifatida printsipial narx siyosatini amalga oshirish, yangi bozorlarga kirish, hamkorlik qilish va qo'shma korxonalar yaratish, innovatsiyalar sohasida etakchi va ijrochilarni aniqlash va boshqalarga oid qarorlarni nomlash mumkin. Ushbu nazariyaning qoidalari, qoida tariqasida, qarorlarning barcha turlari uchun qo'llanilishi mumkin, agar ularning qabul qilinishiga boshqalar ta'sir qilsa. belgilar. Bu shaxslar yoki o'yinchilar bozor raqobatchisi bo'lishi shart emas; ularning roli sub-pudratchilar, etakchi mijozlar, tashkilotlar xodimlari, shuningdek ish joyidagi hamkasblar bo'lishi mumkin.
Kompaniyalar o'yin nazariyasiga asoslangan tahlildan qanday foyda olishlari mumkin? Masalan, IBM va Telex o'rtasida manfaatlar to'qnashuvi bor. Telex savdo bozoriga kirishini e'lon qildi, shu munosabat bilan IBM rahbariyatining "inqirozli" yig'ilishi bo'lib o'tdi, unda yangi raqobatchini yangi bozorga kirish niyatidan voz kechishga majburlash harakatlari tahlil qilindi. Bu harakatlar Telexga ma'lum bo'ldi. Ammo o'yin nazariyasiga asoslangan tahlil shuni ko'rsatdiki, IBMning yuqori xarajatlar tufayli tahdidlari asossiz. Bu kompaniyalar uchun o'yin sheriklarining mumkin bo'lgan reaktsiyalarini hisobga olish foydali ekanligini isbotlaydi. Izolyatsiya qilingan iqtisodiy hisob-kitoblar, hatto qarorlar qabul qilish nazariyasiga asoslangan holda, ko'pincha, tasvirlangan vaziyatda bo'lgani kabi, cheklangan. Masalan, autsayder kompaniya, agar dastlabki tahlil bozorga kirish monopolist kompaniyaning tajovuzkor reaktsiyasini keltirib chiqarishiga ishonch hosil qilgan bo'lsa, "kirmaslik" harakatini tanlashi mumkin. Bunday vaziyatda, kutilgan xarajat mezoniga muvofiq, tajovuzkor javob ehtimoli 0,5 bo'lgan "kirish bo'lmagan" harakatni tanlash maqsadga muvofiqdir.
O'yin nazariyasidan foydalanishga muhim hissa qo'shgan eksperimental ish. Laboratoriyada ko'plab nazariy hisoblar ishlab chiqiladi va olingan natijalar xizmat qiladi muhim element amaliyotchilar uchun. Nazariy jihatdan, ikki xudbin sherikning hamkorlik qilishi va o'zlari uchun yaxshiroq natijalarga erishishi qanday sharoitlarda foydali ekanligi aniqlandi.
Ushbu bilim ikki firmaga g'alaba qozonish holatiga erishishda yordam berish uchun korxonalar amaliyotida ishlatilishi mumkin. Bugungi kunda o'yin o'ynash bo'yicha o'qitilgan maslahatchilar mijozlar, sub-pudratchilar, rivojlanish hamkorlari va boshqalar bilan barqaror va uzoq muddatli shartnomalarni ta'minlash uchun korxonalar foydalanishi mumkin bo'lgan imkoniyatlarni tez va aniq aniqlaydi. .