Практическая работа №1 Введение в бизнес стратегию. Анализ бизнес моделей. Цель работы: Научиться анализировать бизнес модели


Рисунок 2. Пример выполнения анализа разрывов в стратегических компетенциях для группы компаний



Download 188,92 Kb.
bet6/7
Sana01.07.2022
Hajmi188,92 Kb.
#728597
TuriПрактическая работа
1   2   3   4   5   6   7
Bog'liq
Практическая работа 1

Рисунок 2. Пример выполнения анализа разрывов в стратегических компетенциях для группы компаний
3.Анализ миграции ценности
Теория миграции ценности является еще одним из очень интересных современных подходов к анализу бизнеса, который был разработан Адрианом Сливотски и его партнерами из консалтинговой компании Corporate Decisions Inc. (CDI) в середине 90-х годов прошлого века.
Метод «Анализ миграции ценности» в данном разделе представлен в интерпретации автора статьи на основе теории А.Сливотски.
Суть рассматриваемой теории заключается в том, что ценность, которую компания создает для клиентов, по мере устаревания существующей модели бизнеса начинает мигрировать к новым бизнес-моделям, способным лучше удовлетворить актуальные потребности клиентов и обеспечить более высокую прибыль самой компании. По мнению авторов теории, бизнес-модель, как и продукты компании, проходит определенный цикл в своем развитии – от стадии создания до стадии старения. Приоритеты потребителей, связанные с продуктами и услугами компании, имеют естественную тенденцию к изменению. Но при этом бизнес-модель компании очень часто остается неизменной. Как только механизм, связывающий структуру приоритетов клиентов и бизнес-модель компании, ломается, начинается миграция ценности.
Ценность может мигрировать:

  • от одного подразделения компании к другому;

  • от одной компании отрасли к другим;

  • от одной отрасли в другую.

Модель миграции ценности имеет цикличный характер и включает в себя три фазы: приток ценности; стабильное состояние и отток ценности.
На рис. 3 представлен пример карты миграции ценности по указанным выше фазам в ИТ- индустрии в 90-х годах прошлого века.

На фазе притока ценности компания начинает поглощать ценность из своей и/или других отраслей, благодаря тому, что ее бизнес-модель оказывается способной лучше удовлетворять потребности клиентов. К примеру, при появлении беспроводных сетей телефонной связи такие компании, как «Вымпелком» и «МТС» начали активно поглощать ценность телекоммуникационной отрасли, которую ранее контролировали государственные компании-операторы фиксированной проводной связи.
На фазе стабильного состояния среди конкурирующих компаний наблюдается равновесие. Это продолжается до тех пор, пока на рынке не появляются новые более эффективные бизнес-модели и не изменяются приоритеты потребителей. На данной фазе бизнес-модель компании может сохранять ценность, но рост ее бизнеса и приток новой ценности существенно сокращается. На данной стадии пока еще находятся издательские и книготорговые компании в России. Но с учетом тенденций развития отрасли через несколько в книгоиздательской отрасли в России начнется активная миграция ценности от книг и других изданий на бумажных носителях к цифровому контенту (в настоящее время миграция пока незначительна).
На фазе оттока ценность начинает уходить от традиционного направления деятельности компании – к новым направлениям, либо от одной компании к другим компаниям, создавшим бизнес-модели, более эффективно реагирующие на изменяющиеся приоритеты потребителей. К примеру, в сфере розничного ритейла, специализирующегося на продовольственных товарах, в настоящее время миграция ценности наблюдается от супермаркетов к гипермаркетам и дискаунтерам. А в розничном ритейле, специализирующемся на бытовой технике и электронике, можно отметить переток ценности от стационарных магазинов к интернет-магазинам.
Как можно количественно измерить миграцию ценности, для того, чтобы понять ее направление и масштаб?
Способность бизнес-модели компании создавать и удерживать ценность можно оценивать по соотношению рыночной стоимости и выручки компании за определенный период. Рыночная стоимость, безусловно, является не самым совершенным показателем, как для компаний, акции которых торгуются на фондовом рынке, так и для непубличных компаний. Она подвержена влиянию многих факторов, начиная с рекомендаций аналитиков, и заканчивая ценами на нефть и курсом доллара. Но при этом она остается лучшей мерой для оценки способности бизнес-модели компании зарабатывать деньги, приносить прибыль собственникам и инвесторам компании. Второй показатель – выручка, характеризует выбор потребителя в пользу той или иной компании, ее продуктов и услуг. Выручка характеризует способность бизнес-модели компании удерживать или создавать новую ценность для потребителя. 4
Показатель соотношения рыночной стоимости и выручки компании позволяет укрупнено на уровне бизнес-моделей компаний определить фазу миграции ценности, на которой находится та или иная компания, и направления миграции ценности. К примеру, компании с высоким соотношением рыночной стоимости и выручки - больше 2, вероятнее всего находятся в фазе притока ценности, в фазе стабильности этот показатель находится в интервале от 2 до 0,8, в фазе оттока – падает ниже 0,8 (по оценке А. Сливотски). Однако, для принятия стратегических решений, связанных с определением будущего компании, одного показателя явно недостаточно – для этого целесообразно выполнять комплексный анализ миграции ценности. Ниже представлена методика выполнения такого анализа.
Методика анализа миграции ценности включает в себя следующие шаги:

  • собрать данные об изменении совокупного дохода и капитализации на уровне отраслей, которых работает компания, и смежных отраслей за последние 3 -5 лет и составить карту миграции ценности между отраслями (пример карты миграции ценности показан на рис.3);

  • собрать данные об изменении выручки, прибылей, капитализации, инвестиций, численности персонала по компаниям отрасли, в которой работает оцениваемая компания, за последние 3-5 лет и составить карту миграции ценности между компаниями в рассматриваемой отрасли;

  • собрать данные об изменении выручки, прибылей, численности персонала, количества клиентов по бизнес-единицам (подразделениям) оцениваемой компании за последние 3-5 лет и составить карту миграции ценности между бизнес-единицами компании;

  • на основе карт миграции ценности (см.п. 1-3 выше) определить направления и масштаб миграции ценности на всех трех уровнях анализа (между отраслями; внутри отрасли; внутри компании);

  • определить, на какой фазе миграции ценности находится каждая из бизнес-моделей, используемых оцениваемой компанией , а также выделить факторы, которые могут повлиять на способность бизнес-моделей компании обеспечивать удержание и приток новой ценности в будущем;

  • выделить бизнес-модели компаний отрасли и смежных отраслей, которые находятся в фазе притока ценности;

  • сравнить бизнес-модели компании с бизнес-моделями конкурентов (к конкурентам целесообразно относить не только компании, занимающиеся аналогичным бизнесом, но и новых игроков, которыми могут стать поставщики, партнеры, клиенты рассматриваемой компании, а также компании, которые могут прийти из смежных отраслей с инновационными продуктами.

  • разработать решения, которые позволят компании в будущем извлечь максимальную выгоду из миграции ценности.




Download 188,92 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   2   3   4   5   6   7




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©www.hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish