|
Часто ли вам приходилось слышать от людей, что у них нет времени на ваш бизнес? Отсутствие времени — наиболее распространенная отговорка при отказе.
Вот самое важное, что вам надо узнать о нашем бизнесе: своим примером вы показываете своему другу, что ему придется делать, если он присоединится к вам. Другими словами, если вы придете к кому-то домой и устроите двухчасовую презентацию, он может проникнуться любовью к вашему
«автомобилю» (продуктам, компании и так далее), но угадайте, что случится? Он, скорее всего, скажет: «Знаешь, это просто грандиозно. Но у меня нет на это времени».
Кандидат подумает, что заниматься сетевым бизнесом — значит проводить в гостях у разных людей по два часа каждый вечер, устраивая для них презентации. Большинству людей это кажется слишком большой тратой сил, времени и энергии, и они отказываются.
Вот еще один пример. Представьте себе, что вы подняли кого-то в 7 утра, чтобы он успел на «встречу возможностей. После встречи вы заходите в кафе. Ваш кандидат приходит домой в 10 часов вечера. Он говорит вам: «Знаешь, я прекрасно провел время. Но я выхожу из игры».
Почему же он не хочет заниматься бизнесом, если ему все так понравилось? Очень просто: он полагает, что ему тоже придется поднимать людей с постели и проводить весь день; на встречах. У него нет времени на это.
Вот несколько советов, которые помогут вам. Если хотите пригласить кандидата на встречу, предупредите его несколько раз, что это — всего лишь одна из возможных форм ведения бизнеса. Если вы ему этого не скажете, он подумает, что ему придется постоянно проводить встречи.
Может быть, ему не хочется ходить на встречи по вторникам, потому что именно в этот вечер по телевизору показывают его любимое телешоу. Или он хочет поехать с детьми на матч по соккеру. Или он лишь недавно переехал в ваш город и никого здесь не знает, так что ему некого пригласить на встречу.
Не организовывайте «встречи возможностей». Замените их еженедельными тренингами. Они гораздо эффективнее. На такой тренинг свободно можно привести кандидата. Скажите своему другу, что устраиваете «внеочередной» тренинг. Они все «внеочередные» — и все проходят по вторникам. Вот как мы учим наших подопечных основам бизнеса.
Вот в чем здесь разница. Представьте себе, что на «встречу возможностей» собрались 40 человек. Будет очень большой удачей, если восемь из них окажутся кандидатами. Обычно человек, стоящий посреди комнаты и одетый в строгий костюм, с видом профессионального продавца произносит речь, обращенную к кандидатам. Кандидаты слушают его, скрестив руки на груди, что на языке тела означает замкнутость и отторжение — они чувствуют, что им хотят что-то продать, и заранее настроены не поддаваться.
Между тем дистрибьюторы, особенно те, чьи кандидаты не пришли, считают пятна на полу и умирают от скуки. Они уже двадцать раз были на таких презентациях. И вот что по-настоящему удивительно. «Встречи возможностей» иногда проводятся даже при полном отсутствии на них кандидатов! Что это означает? Это значит, что все присутствующие уже занимаются сетевым бизнесом.
Я призываю вас; не делайте этого. Просто проводите тренинги. На них никому не придется скучать, ведь есть несколько типов тренингов — А, Б, В и Г. Тренинг А посвящен «автомобилю» — компании, продукту, маркетинговому плану
Тренинг Б может быть посвящен тому, о чем говорится в этой книге. А тренинг В — «урокам на салфетках» и так далее.
Вы можете собрать лидеров и решить, какой именно тренинг целесообразно провести. Так что когда новый человек стартует в нашем бизнесе, то уже знает, что, пройдя тренинги от А до Г, он получит все необходимые знания.
На тренинге нет ораторов. Так что кандидаты не настроены сопротивляться попыткам продать им что-либо и расслабляются. Они — гости и наблюдают за тренингом.
Помните: для того чтобы научиться Системе, нужно всего 10 минут. Вам понадобится 10 минут независимо от того, сколько перед вами кандидатов — один или десять. Они все подпишутся. И вот почему. Они пришли на встречу, потому что искали возможности как-то изменить свою жизнь.
И если вы покажете им, что для обучения вашему бизнесу достаточно потратить всего 10 минут, они перестанут сомневаться, стоит ли этим заниматься. Ничего больше не надо знать, чтобы стартовать в сетевом бизнесе. Мы редко упускаем кандидата, пришедшего на тренинг и увидевшего, как легко работать по Системе. Процент подписавшихся приблизится к 100.
Кроме того, ваши встречи будут проходить гораздо веселее. Вы удивитесь, какой успех это вам принесет.
Do'stlaringiz bilan baham: |
