|
ГЛАВА 6. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИСТЕМУ НА
«ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»
Как использовать веб-сайт для кандидатов IOwnMyLife.net
Еще один подход к «холодному рынку»
Другие способы использования Системы на «холодном рынке»
Больше идей для «холодного рынка»
Заключение
Чем отличается «холодный рынок» от «теплого»? «Теплый рынок» — это ваши друзья или люди, которых вы знаете. Чем ближе друг, тем «теплее» рынок. «Холодный рынок» — это люди, которых вы не знаете. Это люди, которых вы встречаете в магазине или на автозаправочной станции.
Мы утверждаем, что, если вы будете спонсировать друзей, а затем общаться с их друзьями и так далее, вам просто некогда будет говорить с незнакомцами о своем бизнесе.
Но что делать людям, которые сменили уже несколько сетевых компаний и пытались осуществлять с помощью своих друзей еще какие-то проекты? Все друзья, завидев их, побыстрее стараются перейти на другую сторону улицы.
Эти люди — члены клуба NFL (No Friends Left — Нет больше друзей). Как же им строить бизнес?
Для работы на «холодном рынке» необходимо несколько инструментов. Вы должны постоянно носить значок «Стань хозяином своей жизни». Никогда не знаешь, кто им заинтересуется. У вас также всегда должны быть с собой визитные карточки с логотипом «Стань хозяином своей жизни» и текстом «45- секундной презентации» на обороте; в них должен быть указан адрес веб-сайта IOwnMyLife.net. Это сайт для кандидатов. Ниже я объясню, как работают все эти пособия на «холодном рынке».
Если вы будете постоянно носить значок «Стань хозяином своей жизни», кто-нибудь непременно спросит вас, что он означает. Вы ответите: «Это означает иметь достаточно денег и времени, чтобы делать что хочешь и когда хочешь».
Затем вы продолжаете: «Но позвольте задать вам один вопрос. Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать?» Если ответ будет «нет», разговор окончен: как может спонсировать кого-либо человек, у которого нет знакомых, любящих получать удовольствие от жизни? Помните: вы должны выбирать людей, с которыми вам предстоит работать, которым вы будете помогать.
Теперь представьте себе, что вам ответили: «Да, я сам люблю путешествовать» или: «Я сам люблю хорошо проводить время». В таком случае вы должны сказать: «Вы знаете, что для путешествия нужны три вещи: деньги, время и здоровье. Заинтересует ли вас мое предложение, если я скажу вам, что знаю, как получить все это?»
Вам снова могут ответить «да» или «нет». Если ответ «нет», разговор окончен. Разве не здорово, что вы потратили меньше минуты на бесперспективного кандидата, вместо того чтобы устраивать для него двухчасовую презентацию и в конце концов услышать тот же ответ?
Большинство людей ответит «да», и вы вручите им свою визитку и попросите прочесть текст на обороте и зайти на указанный веб-сайт — это сайт
для кандидатов, где ничего не говорится о конкретной сетевой компании, в которой вы работаете.
Это важно: на карточке не должны быть указаны название компании и производимый продукт. Если там окажется эта информация, кандидат начнет расспрашивать о продукте, и вы окажетесь на третьей ступени Системы, перескочив через вторую. А ведь вы еще не знаете, хочет ли этот человек научиться «водить автомобиль». Помните: мы не рассказываем об
«автомобиле» (компании, продукте и маркетинговом плане) тем, кто не умеет его «водить». А научиться этому можно, прочитав книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Прочитав ее, человек поймет суть сетевого маркетинга, и тогда мы сможем сказать: «Ну вот, он научился основам "автовождения"».
Еще одна проблема, возникающая, когда человеку вручают визитку с названием производимого компанией товара, состоит в том, что он начинает подозревать: ему собираются что-то продать. 95% людей не являются прирожденными продавцами, поэтому, упомянув продукт или указав на визитке название компании, вы повергаете их в состояние дискомфорта.
В какой-то момент времени после того, как вы вручите кандидату свою визитку, он прочитает на обороте текст «45-секундной презентации» (это еще не книга). Прочитав его и по возвращении домой зайдя на веб-сайт, он узнает кое-что о вас — ваша краткая биография должна находиться на вашем веб- сайте.
Удостоверьтесь, что на вашем сайте нет упоминания о компании и продукте. Это распространенная ошибка. Кандидат не готов к третьей ступени, пока не прошел вторую (как вы помните, вторая ступень — это знакомство с первыми четырьмя главами книги «45- секундная презентация, или Уроки на салфетках»).
На вашем сайте рассказывается о преимуществах домашнего бизнеса, и, если кандидат заинтересуется, он заполнит анкету и оставит свои контактные данные. Если он «кликнет» на баннер «Подписаться», эта информация поступит непосредственно к вам.
Получив электронное письмо от посетителя сайта, вы можете перевести кандидата из разряда «холодного рынка» в «теплый». Этот человек настолько доверяет вам, что открыл доступ к своей персональной информации. Вы можете позвонить ему и при этом не объяснять, что речь идет о домашнем бизнесе — сайт сделал это за вас.
Вы можете просто вступить с ним в контакт, подружиться и принять решение, стоит ли подарить ему книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Дайте ему понять, что вы собираетесь послать ему книгу, в
которой рассказывается о вашем бизнесе; прочитав ее, он поймет, что вполне может преуспеть в нем.
Попросите его прочесть первые четыре главы. Бели вы попросите человека прочесть всю книгу, он, скорее всего, поставит ее на полку «до лучших времен», когда у него появится свободное время. Просьба прочесть первые четыре главы — это психологический ход, призванный заставить его начать чтение.
Он посмотрит на книгу и скажет себе: «Мне хватит на это 10 минут». Начав читать, большинство дочитает книгу до конца. То, что человек прочитал книгу,
не гарантия того, что он будет участвовать в вашем бизнесе. Однако вы уже точно не потратите три часа на объяснение ему сути сетевого маркетинга.
Вот зачем нужен веб-сайт для кандидатов. Он прокладывает мост между моментом встречи с человеком и отсылкой ему книги. Система не сработает, если вы будете просто стоять на улице и приставать к людям. Остановив кого- то и дав ему книгу, вы можете считать, что просто выбросили ее — больше вы ее никогда не увидите.
Теперь вы поняли, зачем нужен личный веб-сайт для кандидатов — он прокладывает «мост» между встречей с незнакомцем и дружбой с человеком, которому можно доверить
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВЕБ-САЙТ ДЛЯ КАНДИДАТОВ
Do'stlaringiz bilan baham: |
