Ulgurji savdosi mohiyati Ulgurji savdo vositalari

etkazib berish usuli bo'yicha

o'z transportida etkazib berish;

ombordan sotish (o'z-o'zidan yetkazib berish);

hamkorlik darajasi

· qo'shma xaridlar va ulgurji bozorlarni tashkil etish bo'yicha gorizontal hamkorlik;

· yakuniy foydalanuvchilar bozori uchun marketing va chakana sotuvchilar bilan raqobat qilish maqsadida vertikal hamkorlik;

marketing tizimiga nisbatan

· eksklyuziv savdo tizimi: ishlab

chiqaruvchi franchayzing shartlari bo'yicha savdo qilish uchun litsenziya beradi;

· tanlab sotish tizimi: ishlab chiqaruvchi va u tanlagan ulgurji kompaniyalar o'rtasidagi distribyutorlik va dilerlik shartnomalari;

· intensiv savdo tizimi: barcha vositachilar bilan bir vaqtda ishlash;

aylanmasi bo'yicha

Yirik ulgurji sotuvchilar

o'rta ulgurji savdogarlar;

Kichik ulgurji sotuvchilar

Ulgurji sotuvchi nuqtai nazaridan uchta umumiy toifa mavjud:

ishlab chiqaruvchilarning ulgurji savdosi;

vositachilik korxonalarining ulgurji savdosi;

agentlar va brokerlar tomonidan amalga oshiriladigan ulgurji savdo.

Ulgurji savdoni ishlab chiqaruvchilar o'zlarining savdo organlari yordamida amalga oshiradilar, buning uchun sho''ba ulgurji kompaniya tashkil etiladi. Biroq, ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi va assortimenti etarli bo'lsa, bunday kompaniyaning faoliyati oqlanadi. Aks holda, ulgurji savdo funktsiyalarini mustaqil kompaniyalarga topshirish maqsadga muvofiqdir.

Ulgurji savdo tizimida marketing vazifalari

Marketing vazifalariTarkibMarketing strategiyalarini ishlab chiqish

bozor ulushini saqlab qolish va oshirish;

marketing kanali dizayni;

raqobatbardosh xulq-atvorni rivojlantirish.

Marketing tadqiqotlarini o'tkazish

professional savdo bozorini o'rganish: raqobatchilar, kichik ulgurji va chakana tarmoqlar;

iste'molchi tadqiqotlari;

etkazib beruvchilar bozorini o'rganish.

Bozor segmentatsiyasi

professional vositachi xaridorlarni segmentatsiyalash;

iste'molchi segmentatsiyasi;

maqsadli segmentlarni tanlash.

Sotib olish marketingi

tovarga bo'lgan talab tabiati va xarid talablari o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlash;

etkazib beruvchilarni marketing baholash;

xaridlar siyosatini ishlab chiqish.

Marketing logistikasi

ulgurji sotuvchining tarqatish tizimining moddiy-texnik ta’minoti tuzilmasiga xaridorlarning talablarini aniqlash;

Qidirmoq raqobatdosh ustunlik marketing logistikasi sohasida.

Savdo marketingi yechimlari

ulgurji kompaniyaning narx siyosati;

tovar va assortiment siyosati;

marketing siyosati;

xizmat ko'rsatish siyosati;

aloqa siyosati.

Merchandaysingni tashkil etish

ishlab chiqaruvchining tashabbusi bilan merchandayzingni tashkil etish;

ulgurji kompaniya tashabbusi bilan merchandayzingni tashkil etish.

Savdo tizimining marketing auditi

xaridorlarning da'volari bilan ishlashni tashkil etish;

savdo marketingi auditi dasturini ishlab chiqish.

Korxonaning marketing faoliyati sohasidagi marketing strategiyalari eski bozorda sotishni kengaytirish, yangi bozorlarga chiqish, yangi marketing kanallarini loyihalashda, masalan, eski savdo tizimi o'z samarasini berishni

to'xtatganda ishlab chiqiladi.