1-боб. ИҚтисодиёт назарияси фанининг предмети ва ўрганиш усуллари

Ishbilarmonlik muloqoti uslubi

Hamkorlar bilan

muloqot uslublari

Ishbilarmonlik muloqot

uslubi

Avtoritar uslub

Demokratik muloqot

uslubi

Muammoli-maqsaqli

uslub

Muzokaralar – hamkor (mijoz) bilan birgalikdagi faoliyat bo’lib, «sub’ekt-sub’ekt» tizimidagi munosabatlarni nazarda tutadi va tomonlar oldida turgan ayrim umumiy muammolarni hal qilishga yo’naltiriladi (ishlab chikaruvchi oldida tovarni foyda bilan sotish, mijoz uchun esa – o’z ehtiyojlarini minimal xarajatlar bilan qondirish muammosi turadi). Agar tomonlar o’zaro manfaatli deb hisoblanadigan bo’lsa, bitim doimo tuzilishi mumkin.

Muzokaralarga tayyorgarlik jarayonida quyidagi bosqichlar ajratib ko’rsatiladi:

1

• Mijoz bilan muloqot (aloqa) o’rnatish va u haqida axborot to’plash.

2

• Hamkorni (mijozni) qabul qilish dasturi tuzish hamda muzokaralar bo’lib o’tadigan joy va vaqtni belgilash;

3

• O’zaro qiziqishlar sohasini aniqlash va muzokaralar konsepsiyasi (umumiy yondashuv) ishlab chiqish;

4

• Ehtimoliy qarorlar variantlarini aniqlash.;

5

• Takliflar tayyorlash va ularni dalillar bilan isbotlash.;

6

• Yakunlangan ishbilarmonlik suhbatlari yoki muzokaralarini tahlil qilish

Yakunlangan ishbilarmonlik suhbatlari yoki muzokaralarini tahlil qilishni quyidagi reja bo’yicha amalga oshirish mumkin:

1. Maqsadga erishganlik darajasi

2. Muvaffaqiyat omili

3. Muzokara yoki suhbatga tayyorgarlik

4. Mijozga yo’nalganlik

5. Muzokara (suhbat) doirasida harakatlar erkinligi

6.Dalillar bilan isbotlash samaradorligi

7. Yangi jihatlar.

8. Muzokara (suhbat) yuritish rejasi.

9. Jamoa ishi.

10. Muzokara (suhbat) muhiti.

11. Mijoz bilan munosabatlarni rivojlantirish istiqbollari

12. Kamchiliklar

13. Xulosa va takliflar