Reklama nazariyasi va amaliyoti

Reklama turlari va vositalarining samaradorlik xususiyatlari 
Reklama axborotlarini tarqatish vositalarining har biri davriy nashrlarda, 
televidenie, radio, pochta reklamalarida, ko'cha reklamalarida, billboardlarda va 
hokazolarda reklama bo'lib, u faqat o'ziga xos xususiyatlarga va odamlarning 
muayyan guruhlariga ta'sir qilish imkoniyatlariga ega. Ushbu vositalarning har biri 
ma'lum bir guruhga yondoshishni qidiradigan reklama beruvchilarning 
ehtiyojlariga javob beradi. Iste'molchilarning e'tiborini jalb qilish uchun reklama 
beruvchi mahsulot yoki xizmatni reklama qilish uchun qaysi reklama vositasidan 
foydalanish kerakligini oldindan rejalashtirishi kerak. Ushbu muammoni hal 
qilgandan so'ng, reklama beruvchiga istalgan natijaga eng samarali tarzda erishish 
mumkin bo'lgan reklama ma'lumotlarini (televizion dasturlar, gazetalar, jurnallar, 
radiostansiyalar va boshqalar) tarqatish uchun mavjud bo'lgan turli xil va ommaviy 
axborot vositalaridan tanlash imkoniyati paydo bo'ladi. 
Reklama ma'lumotlarini uzatish kanallarini rejalashtirish va tanlash hozirgi 
paytda reklama beruvchiga qiyin vazifa hisoblanadi. Bir necha yil oldin buni qilish 
ancha oson edi. Buning sababi shundaki, ilgari ommaviy axborot vositalari juda 

---

24 
ko'p bo'lmagan. Ushbu vositalarning har biri katta va doimiy ravishda yangilanib 
turadigan ekspozitsiya vositalarini taklif etadi. Hozirgi kunda jurnallar har qanday 
jamoatchilik guruhi (tadbirkorlar, shifokorlar, o'qituvchilar va boshqalar) uchun 
nashr etilmoqda, bu reklama beruvchilarga katta tanlov va deyarli cheksiz 
imkoniyatlarni taklif etadi. 
Reklama quyidagi talablarga javob bersagina samarali bo'ladi: 
- unda tovarlarning maqsadi va ulardan foydalanish qoidalari to'g'risidagi 
ma'lumotlar bo'lishi kerak, masalan restoran mahsulotlarini sotib olishda 
iste'molchiga katta imtiyozlar va'da qilinadi; restoran va uning mahsulotlarining 
ijobiy imidjini yaratish kerak; 
- reklama yorqin bo'lishi kerak, o'ziga xos reklama g'oyasini, ma'lum 
qarorlarni takrorlamaydigan, idrok etish va eslab qolish oson bo'lgan yangi g'oyani 
o'z ichiga olishi kerak; 
- u masalan, restoran va uning mahsulotlarining ijobiy qiyofasini yaratishi 
kerak, bu esa mehmonlarning ko'zida uning qiymatini oshiradi, eng muhim narsaga 
e'tiborni 
qaratadi, 
hech 
narsani 
murakkablashtirmaydi; 
taklif 
etilgan 
mahsulotlarning yuqori sifatini ta'kidlashi kerak; 
- reklama masalan, restoranning yangi noyob mahsulotlariga e'tibor qaratishi 
kerak, bu raqobatchilarga qarshi kurashda bozorda restoran muvaffaqiyatining 
asosi hisoblanadi. 
Reklama beruvchidan reklama samaradorligini kuzatib borish kerak. Bu 
individual reklama ommaviy axborot vositalarining samaradorligi, uning maqsadga 
muvofiqligi to'g'risida ma'lumot beradi va reklama mijozlarga maqbul ta'sir 
ko'rsatadigan zarur sharoitlarni aniqlaydi. 
Albatta, aksariyat hollarda individual reklama vositalarining samaradorligini 
aniqlash mutlaqo mumkin emas. Bu ham iqtisodiy, ham psixologik omillarga 
bog'liq (ya'ni reklama odamning ruhiyatiga va uning idrokiga qanday ta'sir qiladi). 

---

25 
Shuning uchun reklama samaradorligining ikki turi ajratiladi: iqtisodiy 
samaradorlik va psixologik (individual reklama vositalari inson ongi va ruhiyatiga 
qanday ta'sir qiladi). Reklama samaradorligining ushbu ikki turi chambarchas 
bog'liq. 
Reklamaning psixologik ta'siri odamni sotib olishga yoki aksincha ularni 
ko’rishni hohlamaslikka undaydi. 
Reklamaning iqtisodiy samaradorligini uning tovar aylanmasi harakatiga 
ta'sirini o'lchash orqali aniqlash mumkin. Reklama qanchalik samarali ekanligini 
aniqlashning eng aniq usuli, agar reklama qilinayotgan mahsulotga talab oshishi 
reklama ta'siriga tushib qolsa, ro'y berishi mumkin.
Reklama nima ekanligini va uning aylanmaning o'sishiga qanday ta'sir 
qilganini bilish uchun mutaxassislar moliyaviy va buxgalteriya hujjatlarini tahlil 
qiladilar. Shuni yodda tutish kerakki, reklama savdosidan tashqari, tovarlarni sotish 
uning narxiga, tashqi ko'rinishiga, sifati va iste'mol xususiyatlariga, shuningdek 
restoran joylashgan joyiga va mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyatiga ta'sir 
qiladi.