Yeksportni amalga oshirishda yangi bozorlarga kirib borish strategiyasi. Kirib borish strategiyalari doirasida mavjud bozorlarda tovarlar savdosining hajmini oshirishga urinib ko’rish lozim. Bunga bir necha xil yo’l bilan erishish mumkin.
Birlamchi talabni rivojlantirish global talabning tarkibiy qismlari ta’sir ko’rsatib, quyidagi usullar bilan bozorning hajmini oshirish:
-tovar yordamida yangi foydalanuvchilarni jalb qilish;
-xaridorlarni tovardan tez-tez foydalanishga undash;
-xaridorlarni kattaroq miqdorda bir martalik iste’mol qilishga undash;
-yangi foydalanish imkoniyatlarini topish.
Bozordagi o’z ulushini oshirish: tovarlarni o’tkazish bo’yicha faol xatti-harakatlar orqali raqobatchi firmalarning sobiq mijozlarini jalb qilish, masalan: sotilayotgan tovar yoki ko’rsatilayotgan xizmatlarni yaxshilash; marketing pozitsiyasini o’zgartirish; narxni sezilarli kamaytirishga jur’at etish; sotish tarmog’ini mustahkamlash; sotishni rag’batlantirish bo’yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish.
Bunday xatti-harakatlar birlamchi talab kengaymaydigan bo’lib qolgan, ya’ni tovar yashash siklining yetuklik bosqichida bo’lgan bozorlarga xosdir.
Bozorlarni quyidagi yo’llar bilan sotib olish: -raqobatchi firmani uning bozordagi ulushini qo’lga kiritish maqsadida sotib olish;
-bozordagi katta ulushni nazorat qilish maqsadida qo’shma korxona tashkil qilish.
Bozordagi o’z mavqyeini himoya qilish (mijozlar bilan aloqa, sotish tarmog’i, imidj): shu maqsadda operatsion marketingni faollashtirish, masalan:
-tovar yoki uning pozitsiyasini birmuncha yaxshilash;
-narxni shakllantirishning mudofaa strategiyasi;
-sotish tarmog’ini mustahkamlash;
-sotishni rag’batlantirish chora-tadbirlarini kuchaytirish yoki qayta yo’naltirish.
Bozorni rasionallashtirish: harajatlarni kamaytirish yoki operatsion marketing samaradorligini oshirish maqsadida xizmat ko’rsatilayotgan bozorlarni qayta tashkil qilish. Masalan:
-eng rentabelli segmentlarga e’tiborni jamlash;
-eng samarali distribyutorlarga murojaat qilish;
-eng kam buyurtma hajmini belgilab, mijozlar sonini kamaytirish;
-ba’zi segmentlardan ketish.
Bozorni tashkil qilish: iqtisodiy sektorning samaradorlik darajasiga qonunchilikda ruxsat berilgan darajada ta’sir ko’rsatish. Masalan:
boshqaruv organlarining yordamidan foydalangan holda tegishli tarmoqdagi raqobatchilik kurashi qoidalarini o’rnatish;
professional tashkilotlar tashkil qilish (masalan, bozor haqidagi ma’lumotlarni yig’ish uchun);
ishlab chiqarishni qisqartirish yoki barqarorlashtirish to’g’risida bitim to’zish.
Bu so’nggi uch strategiya ko’proq mudofaa harakteriga ega bo’lib, ularning maqsadi bozorga kirib borish darajasini qo’llab-quvvatlashdan iboratdir.
Integrasion o’sish “Karimov Bunyod” YaTT faoliyat doirasi egallab turgan tarmoqda yetarlicha mustahkam bo’lganda, aynan o’sha tarmoq miqyosida rivojlanish yo’llarini nazarda tutadi.
“Karimov Bunyod” YaTT tovar innovasiyasi yangi tovarni sotishni yo’lga qoyish va qo’llashni ko’zda tutadi va amalga oshirish shakli bo’yicha tovar differensiatsiyasi va tovar diversifikasiyasiga bo’linadi. Tovar diversifikasiyasi o’zida raqobatchi tovarlardan ajralib turuvchi qiladigan bir qator asoslangan tovar modifikatsiyasini ishlab chiqish jarayonini mujassamlashtiradi.
“Karimov Bunyod” YaTT bozorni modifikatsiyalashda sotish hajmini oshirish, iste’molchilar ishonchini qozonish, yangi bozor segmentlariga tovarni chiqarish, mijozlar e’tibori va qiziqishini ushbu firma chiqarayotgan tovarlarga qaratish, haridorlarni tovarni intensiv iste’molini rag’batlantirish orqali amalga oshiradi.
“Karimov Bunyod” YaTT tovarni modifikatsiyalashda tovar sifatini oshirish, tovar xossasini yaxshilash, tovarni bezash va tashqi dizaynini yaxshilash ko’zda tutiladi. Diversifikasiya tovarlarni turli tumanligi hisobiga jalb etuvchanligini yaxshilashga asoslanadi.
“Karimov Bunyod” YaTT tovar diversifikasiyasi maqsadi bo’lib iste’molchilarni tovarni afzal qurish, alohida bozor yoki bozor segmenti xususiyatlarini hisobga olish orqali tovarni jalb etuvchanligini oshirish, uni raqobatbardoshligini o’sishi hisoblanadi.
“Karimov Bunyod” YaTT axborot-komunikatsiya vositalari sifatida internet saytlari va telegram kanallari ishlartiladi, telegram kanal orqali mahsulorlarning hamma turlari online reklama asosida sotish yolga qoyolgan , bunda tovarning dostavkasini ham “Karimov Bunyod” YaTT o’z bo’yniga oladi va tovarlar ulgurji savdosi orqali xarid qilingan mahsulotlar istemolchiga korsatilgan vaqt ichida yetkazb beriladi. “Karimov Bunyod” YaTT internet saytlarda online sotish uchun mahsulotlarini narxini aniq korsatib turli vaqtlar ichida online oyinlar orqali mahsulotlarni chegirma narxlarda xaridorlarga taklif etadi, oyinlar natijalariga kora golib ishtirokchiga mahsulot yetkazib berib ular bilan rasmlar tshish orqali mahsulot reklamasini keng yoyoshga erishilmoqda.
Ijtimoiy tarmoqlar ma messenjerlarda biznes kanallar ochilgan bolib ularda yangi mahsulotlar haqida tolqi malumotlar ham beriladi, hattoki oddiy oquv quroliga ham aloqhida dizaynlar asosida reklama roliklari va kartinlalari tayorlanib xaridorlar va qizquvchilar e’tiboriga havola etiladi,
Komunikatsiya siyosating asosiy qoidalaridan biri ham albatta istemolchini ragbatlantirihs hisoblanadi. “Karimov Bunyod” YaTT ayni maktab boshlanishi arafasida narxni suniy oshirmay doimiy narxlar asosida va kop xarid qilinadigan tovarlar uchun arzon narxlarda ham mahsulotni taklif etib savdo hajmini oshirishga erishiladi.
