9-мавзу. Маркетинг режаси

3.Махсулотни бозорга чикариш стратегияси


Товар харакатланиши ва сотувни тадкик килиш товарни истеъмолчига тез етказиб бериш ва сотишнинг энг самарали ва окилона йуллари, усуллари ва воситаларини аниклашга имкон беради. Савдо каналлари, воситачилар, сотувчилар, сотув шакл ва усуллари, муомала харажатлари (савдо харажатларини олинадиган фойда билан солиштириш) тадкикот объектлари хисобланади. Шунингдек, чакана ва улгуржи савдода турли хил корхоналар фаолиятининг узига хос хусусиятлари тахлил килиниб, уларнинг кучли ва заиф томонлари, товар ишлаб чикарувчилар билан вужудга келган муносабатлар характери аникланади. Бундай маълумотлар корхона товар айланмасини ошириш, товар захираларини оптималлаштириш, самарали товар харакатланиши каналларини танлаш мезонларини ишлаб чиқиш, товарни пировард харидорларга сотиш усулларини ишлаб чиқиш, муомала харажатларини камайтиришга имокн беради.
Реклама ва сотувни рағбатлантиришни тадкик килиш качон, каерда ва кандай воситалар ёрдамида товарлар сотувини рагбатлантириш, товар ишлаб чикарувчининг бозордаги нуфузини ошириш, реклама тадбирларини муваффакиятли утказишни аниклашга имкон беради. Объектлар: бозорда таъминотчилар, воситачилар ва харидорлар хулк-атвори; реклама самарадорлиги; харидорлар билан мулокотлар. Олинган натижалар «паблик рилейшнз» сиёсатини ишлаб чиқиш; корхона ва унинг товарларига илик муносабат уйготиш; корхона имиджини яратиш; ахоли талабларини шакллантириш хамда таъминотчи ва воситачиларга таъсир курсатиш усулларини аниклаш; коммуникация алокалари, жумладан, рекламанинг самарадорлигини оширишга имкон беради.
Ҳар кандай товарга талаб иккита компонентнинг: кутилаётган харидорнинг тулов лаёкатига эгалиги ва унинг уз муаммоларини таклиф этилаётган товар билан хал килиш, яъни уз эхтиёжини кондириш истаги мавжудлиги натижасидир. Бозорда бир вактда бир нечта ракобатдош товарлар мавжудлиги сабабли хар бир корхона ва фирма харидорнинг товар танлашда узига эътибор каратишига таъсир курсатишга интилади. Бундай таъсир воситаси реклама, товарнинг истеъмол хусусиятларини таргиб килиш хисобланади. бундан ташкари, хозирги пайтда сотувни рабатлантириш ва рекламада махсулот таксимоти ва уни истеъмолчиларга етказиб бериш каналларига катта роль ажратилмокда.
Чет элда амалиётда товарларни ишлаб чикарувичдан истеъмолчи томон характлантиришнинг икки усули ишлаб чикилган булиб, биринчи усул силжитиш стратегияси номи билан машхур. Бу холда корхона дилерларни харид килинган хар унта товар учун битта товарни бепул бериш йули билан рагбатлантиради. Иккинчи усул интенсив реклама кампаниясини утказиш йули билан харидорларни жалб килиш стратегиясидир. Унинг максади харидорларни таклиф этилаётган товар ёки хизмат тавсифномалари билан таништиришдан ташкари, уларда реклама килинаётган товар ёки хизматни харид килиш истагини уйготиш хисобланади. Сотувни рагбатлантириш воситалари тупламини юкоридаги расм ёрдамида акс эттириш мумкин.
Товарни бозор томон харакатлантиришни рагбатлантириш сунгги пайтда ФОССТИС тизими (талабни шакллантириш ва сотувни рагбатлантириш хизмати) ёрдамида амалга оширилиб, унда товарни ишлаб чикариш, уни харакатлантииш ва реклама килиш жамият эхтиёжлари билан богланаши. бу тизим тахминан куйидаги структурага эга булади.