Amerika raqobatini qayta shakllantirish

5-3-jadval. 1987 yilda mamlakatlar 5-4-jadval. Iste'mol
bo 'yicha keramik plitkalarning jahon har bir aholiga keramik plitkalar
iste'moli (jahon ishlab chiqarishining %) 1987 yilda (aholi jon boshiga kv.m)

Italiya	15.0	Italiya	3.33
Braziliya*	12.6	Ispaniya	2.55
Ispaniya	7.7	Shveytsariya	1.81
Germaniya	7.2	Germaniya	1.54
AQSH	7.2	BenilQks	1.50
Fransiya	6.1	Fransiya	1.40
Yaponiya*	4.9	Portugaliya	1.25
Beniluks	2.9	Gretsiya	1.21
Angliya	2.7	Braziliya	1.21
Avstraliya	1.2	Avstraliya	0,97
Portugaliya	1.0	Finlyandiya	0,91
Gretsiya	0,9	Angliya	0,60
Shveytsariya	0,9	Yaponiya	0,52
Finlyandiya	0.4	Shvetsiya	0,39
Shvetsiya	0.3	AQSH	0,38
Boshqa Yevropa davlatlari*	6.6	Manba: Asopiastrelle ma'lumotlari.
Boshqa davlatlar*	22.4
	Jami 100,0

Manba: Asopiastrelle ma'lumotlari.

Shu bilan birga, Italiya bozori dunyodagi eng keng turdagi keramika mahsulotlarini taklif qildi. Mutaxassislar assortiment bo'yicha birinchi o'rinni Italiyaga, ikkinchi o'rinni Ispaniya, Frantsiya va Germaniyaga berdi. Qoida tariqasida, u Lian xaridorlari birinchi bo'lib yangi turdagi mahsulotlarni taklif qilishdi

Baho.tion. Ishlab chiqaruvchi va xaridorlar tomonidan talabchanlik darajasi tobora ortib bormoqda. Talabning darajasi va tabiati ishlab chiqaruvchilarga bosim yaratdi, ularni ishlab chiqarish texnologiyasini takomillashtirishga va mahsulotlar ro'yxatini kengaytirishga majbur qildi, bu esa o'z navbatida iste'mol talabini va assortimentni kengaytirishni rag'batlantirdi. Aksincha, masalan, Angliyada ishlab chiqaruvchilar har yili bir xil uslub va turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishga intilishdi, bu erda talab nisbatan bir xil va oddiy bo'lib qoldi.
Talabning assortimenti va tabiati jihatidan noyob bo'lgan Italiyaning ichki bozori rivojlangan chakana savdoni yaratish zaruriyatini keltirib chiqardi. Italiya keramika sanoatining dastlabki kunlarida plitkalar g'isht, tsement va boshqalarni sotadigan xuddi shu qurilish do'konlarida sotilar edi. 1960-yillarda talabning o'sishi tufayli Italiya ochila boshladi.
plitkalar va shunga o'xshash keramika mahsulotlarini sotadigan ixtisoslashtirilgan do'konlar. O'sha paytda Italiya bozori chakana savdo orqali sotilgan plitkalarning yuqori foizi bilan ajralib turardi. Bunday bozor urush natijasida vayron bo'lgan uylarni qayta tiklash va yangilarini qurish uchun xizmat qilgan va deyarli faqat chakana savdoga tayangan. Uylarni ta'mirlash va o'zgartirish, ko'chalarni rekonstruksiya qilishni ta'minlash ham muhim edi, chunki bir tomondan eski binolarni buzish uchun ruxsat olish juda qiyin edi, boshqa tomondan.
Italiyaliklar uy-joy sharoitini yaxshilashga
intilishdi. 1985 yilga kelib, Italiyada 7600 ga yaqin ixtisoslashtirilgan do'konlar mavjud bo'lib, ular orqali Italiya bozorida keramika mahsulotlarini sotishning taxminan 80% (uylarni va kichik pudratchilarni ta'mirlashga xizmat qiladi), sotishning 9% ga yaqini esa do'konlar orqali amalga oshirildi. odatiy savdo tarmog'i. ; bir vaqtning o'zida 11% to'g'ridan-to'g'ri korxonalardan (asosan turar-joy binolari va turli inshootlar quruvchi firmalarga) yetkazib berildi50. Keramika sotuvchi chakana sotuvchilar har doim ham har qanday maxsus plitka ishlab chiqaruvchisidan foydalanmasdan, har xil turdagi keramika bilan savdo qilishgan. Chakana sotuvchilarning taxminan 49% 10 dan ortiq turdagi keramik plitkalarni, 29% - 6 dan 10 tagacha, 19% - 3 dan 5 gacha va faqat 3% - 2 yoki 1 turdagi sotgan deb ishoniladi51.
Chakana sotuvchilar sanoatchilar uchun muhim rol o'ynadi, chunki xaridorlarni yangi mahsulotni sotib olishga ishontirish oson emas edi. Yakuniy iste'molchilarga sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda quyidagi omillar ta'sir ko'rsatdi: estetik fazilatlar (25%), texnik xususiyatlar (24%), narx (21%), brend (16%) va rassom- dizaynerning nomi (14%) 52 . Yakuniy iste'molchilarning bir nechtasi keramik plitkalarning har qanday turini bilishardi. Ba'zida chakana sotuvchilar har xil turdagi plitkalarni hammom jihozlari yoki qurilish materiallari kabi tegishli mahsulotlar bilan birgalikda taklif qilishadi. Va bu sohalarda Italiya xalqaro darajada raqobatbardosh bo'lib qoldi. Italiya kafel ishlab chiqaruvchilari bozor savdogarlarining foydasi uchun qattiq
raqobatlashdilar. Raqobat ularga yangi mahsulotlarni doimiy taklif qilish va ulgurji narxlarda turli chegirmalar shaklida amalga oshirildi. (mijozlar hatto chakana sotuvchilar rad etgan namunalarni ham ko'rishmadi). Savdogarlarni yangi tovarlarni olishga yoki eskilarini sotishni davom ettirishga rozi bo'lishlari uchun ishlab chiqaruvchilar juda ixtirochi bo'lishlari kerak edi. Italiya firmalarining taniqli dizaynerlar va dizaynerlar tomonidan ishlab chiqilgan mahsulotlarning tobora ko'proq yangi namunalarini ishlab chiqarish istagi tarqatish tarmog'i bilan aloqalarni mustahkamlash va xaridorlar orasida yangi mahsulotlarning iste'mol xususiyatlarini targ'ib qilishga qaratilgan edi. Ishlab chiqaruvchilar va savdogarlarning o'zaro rag'batlantirishning g'ayrioddiy yuqori darajasi Italiyaga xos edi. Vaqt o'tishi bilan Germaniya va Frantsiyada ko'rgazma zallari ochildi.
Ikkala holatda ham chakana savdo tizimi Italiyadagi kabi ta'sirga erisha olmadi, chunki frantsuz va nemis chakana sotuvchilari o'zlarining kulolchilik ishlab chiqaruvchilari bilan ancha moslashgan.
Sassuolo musobaqasi
Italiya keramik plitkalari kompaniyalari o'rtasidagi raqobat juda kuchli edi. Sassuoloda joylashgan firmalarning shunchaki ro'yxati o'zgaruvchan muhitni yaratdi, bunda firmalar texnologiya, dizayn va yetkazib berish tizimida raqobatchilardan ustunlik uchun doimo kurash olib bordi. Yangi mahsulot yoki ishlab chiqarish usuli haqidagi yangiliklar tezda tarqaladi. Bunday yangiliklar bir necha kun yoki haftada paydo bo'lishi mumkin va bir necha oy ichida tijorat partiyalarida ishlab chiqariladi. Texnik etakchilikni qo'lga kiritishga intilayotgan firmalar o'z pozitsiyalarini saqlab qolish uchun doimo yangi narsalarni yaratishlari kerak. Ko'pincha estetik jihatdan qimmatli dizayndagi mahsulotlarni yaratishga ixtisoslashgan firmalar taqlidchilardan oldinda qolish uchun o'zlarining ishlab chiqarish liniyalarini tezda qayta tashkil etishlari kerak. Bu ayniqsa muhimdir, chunki odatda yangi dizayn yoki patentga bo'lgan huquqni amalga oshirish va shu bilan g'oyani mahsulotga aylantirish juda qiyin edi. (Germaniyada keramika firmalari biron bir sohada kamroq to'plangan bo'lsa, ular uzoq vaqt davomida yangi ishlanma, dizayn yoki ixtiro sirini saqlab qolishlari mumkin edi, yangilik yaratish uchun bozor bosimi kamroq bo'lganligini eslatib o'tmaslik kerak.)Italiyadagi kafel ishlab chiqaruvchilari o'rtasidagi raqobat asosan shaxsiy edi. Ularning barchasi bir-birining yonida joylashgan edi. Mohiyatan, har bir korxona yakka tartibdagi tadbirkor bo'lib, ko'p hollarda unga butun oila tegishli edi. Egalari biznes va uning atrofidagi jamiyat bilan qattiq bog'langan. Hamma bir hududda yashagan va bir-birini yaxshi bilishgan. Assopiastrelle, kulolchilik sanoati assotsiatsiyasi, uning a'zolari Sassuolo mintaqasida jamlangan bo'lib, asta- sekin umumiy manfaatlar bo'yicha o'z xizmatlarini taklif qila boshladi, shu jumladan ommaviy xaridlar, tashqi bozorni o'rganish, moliyaviy va yuridik maslahatlar. Assotsiatsiya uni vakillik qilish mas'uliyatini o'z zimmasiga oldi davlat organlari va kasaba uyushmalari a'zolari. Rivojlanayotgan Italiya keramika klasteri buning uchun qulay omillar yaratish mexanizmlarini rag'batlantirdi. 1976 yilda Boloniya universiteti konsortsiumi, mahalliy muassasalar, kulolchilik sanoatining turli birlashmalari Centro ceramico di Bologna kompaniyasiga asos solgan. Uning maqsadlari xom ashyo, ishlab chiqarish jarayonlari, tayyor mahsulotlarning kimyoviy va fizik tahlillari sohasidagi tadqiqotlarni o'z ichiga olgan.
Yaxshilash uchun bosim
1970-yillarning boshlarida Italiyaning keramika firmalari kuchli ichki raqobat va chakana savdo bosimi sharoitida mehnat va tabiiy gaz xarajatlarini kamaytirish uchun kurash olib bordilar. Italiya keramika ishlab chiqaruvchilari 1 kvadrat metr uchun jami mehnat xarajatlarini hisobga olishdi. m kafel dunyodagi eng baland edi. Ularning hisob-kitoblariga ko‘ra, ish haqi sifatida to‘langan har 1000 lira uchun mehnat xarajatlari, jumladan, turli qo‘shimcha to‘lovlar va sug‘urta mukofotlari 2000 liradan ortiqni tashkil qilgan . Italiya o'zining tabiiy gazining ko'p qismini Jazoir va Sovet Ittifoqidan import qilgan, bu esa qiymat jihatidan uni AQSh firmalari bilan raqobatbardoshligini kamaytirdi (u erda gaz narxi nazorat qilinadigan va bozor narxlaridan past). Xarajatlar bo'yicha Italiyani eng yaxshi holda boshqa Evropa keramika ishlab chiqaruvchilari bilan taqqoslash mumkin. 1973 yildagi energetika inqirozi Italiya kompaniyalariga ayniqsa qattiq zarba berdi.
Keramik plitkalar ishlab chiqaruvchisi uchun odatdagi xarajat tarkibi quyidagicha ko'rinardi: xom ashyo - sotish qiymatining 35-40%; yoqilg'i (asosan tabiiy gaz) - 10-15%, ishchi kuchi - 20-30%, ishlab chiqarish vositalarining eskirishi - taxminan 15%. Ishlab chiqarish kapital ko'p bo'lib, mahsulot sotishdan tushgan har bir dollarning taxminan 65% ni talab qiladi54.
Yoqilg'i va ishchi kuchining sezilarli bosimi Italiyaning kulolchilik sanoatida yana bir katta yutuqni keltirib chiqardi, ya'ni bir vaqtning o'zida tez pishirish jarayoni ixtiro qilindi, bunda ham quritish, ham o'zgartirish mumkin bo'ldi.
Materialni tozalash va sirni mahkamlash pechdan bir marta o'tishda amalga oshirildi. Yagona yonish jarayonini amalga oshirishga birinchi urinishlar Qo'shma Shtatlarda 1950-yillarning oxirida oq loydan foydalangan holda qilingan. 1960- yillarning boshlarida Italiya firmalari shunga o'xshash tajribalarni o'tkazdilar. 1969 yilga kelib, Sassuoloda mahalliy qizil gillarga asoslangan yagona otish usulidan foydalanadigan beshta firma mavjud edi. Biroq, bu plitkalarning estetik va texnik fazilatlari hali ham past edi55. Davom etgan
raqobat 1972-1973 yillarda Marazzi tez bir marta otish jarayonini qabul qilganda yangi yutuqga olib keldi. Bu pechni qayta qurishni talab qildi. Ikkinchi jahon urushidan ko'p o'tmay Angliyada, keyin esa AQSh, Germaniya va Frantsiyada tunnellar yaratildi.
pechlar. Ular uzunligi 45 dan 100 m gacha bo'lgan g'ishtli konstruktsiyalar edi.Plitkalar issiqlikka bardoshli vagonlarda o'choq bo'ylab avtomatik ravishda harakatlanardi. Tunnel pechlari ustun bo'lgan Xoffman pechlarining o'rnini bosa boshladi, bir necha bo'limlarga bo'lingan ulkan, baland tonozli pechlar, har birining alohida eshiklari bo'lib, ular orqali plitkalar kiritiladi. Sassuolo firmalari 1950-yillarning o'rtalarida tunnel pechlarini o'rnatishni boshladilar va 1960-yillarning o'rtalariga kelib, bu hududda birorta ham Xoffman pechi qolmadi. 1970-yillarning boshlarida Maratsi Italiyaning CITI pechka ishlab chiqaruvchisi bilan birga tunnel orqali plitkalarni siljitish uchun issiqlikka bardoshli vagonlarga bo'lgan ehtiyojni yo'qotadigan rolikli pechlarni ishlab chiqdi. Shisha sanoatidan kelgan aylanma pechlar energiya sarfini sezilarli darajada kamaytirishga olib keldi (vagonlarni isitish ortiqcha yoqilg'i sarfiga olib keldi) va bir martalik otish texnologiyasidan to'liq foydalanish imkonini berdi. Yuqori tezlikdagi, bir martalik otish tabiiy gaz xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirdi va hosildorlikni oshirdi. 1975 yilda ikki marta yoqish uchun 225 ishchi kerak bo'lgan bo'lsa, bir martalik aylanuvchi pechlar faqat 90 ishchini talab qildi. Bitta ishlab chiqarish tsiklining vaqti 16-20 soatdan 50-55 daqiqagacha qisqartirildi. Dastlab, yuqori tezlikda, bitta olovli jarayon nisbatan kam bezakli taxta plitkalarini tayyorlash uchun ishlatilgan. 1970-yillarning oxiriga kelib, ishlab chiqarish jarayonini takomillashtirish yanada murakkab bezaklar bilan plitkalar ishlab chiqarish imkonini berdi. 1980-yillarning o'rtalariga kelib, yangi usuldan foydalanib, chiqarish mumkin bo'ldi tosh va devor plitkalari. Sanoatchilar raqobatlashishga intilishlari natijasida tez bir marta pishiriladigan kafel texnologiyasi butun Italiya bo'ylab tez tarqaldi va 1976 yilda sirlangan keramik plitkalarning umumiy ishlab chiqarishining 13% shu tarzda amalga oshirildi. 1982 yilga kelib ularning ulushi 39% ga o'sdi, 1987 yilda esa 59 % 59 ni tashkil etdi.Italiyaning keramika sanoati uchun asbob-uskunalar ishlab chiqaruvchilari eski, ikki o'choqli uskunalardan ko'ra yangi, kichikroq va engilroq bir marta ishlaydigan uskunalarni eksport qilish foydaliroq degan xulosaga kelishdi. 1980- yillarning boshiga kelib, keramika ishlab chiqarish uchun italyan uskunalari eksporti uning kompaniyalariga sotish hajmidan oshdi. 1988 yilda eksport sotilgan mahsulot umumiy qiymatining 75-80% ni tashkil etdi.
Bozorni xalqarolashtirish
1958 yildan 1961 yilgacha bo'lgan davrda keramik plitkalarning ichki savdosi ikki baravar ko'paydi (21,5 milliondan 44,1 million kvadrat metrgacha). Bu erda talabning keskin vaqtincha pasayishi 1963-1964 yillarda sodir bo'ldi. Biroq, ishlab chiqarishni qisqartirish zarurati bilan duch kelgan Italiya sanoatchilari 1958 yildagi ishlab chiqarishning 1,7% dan 1964 yilda 16% gacha eksport qildilar (5-5-jadvalga qarang).
9'8S 829 26S L SS 2 t?S L 89 20S ilS 165
SS ZL 0 9 L o'22 I II 8'£2 t 82 0'2Е 8'S£ I 6t? 0>S S И? £ 2t? LZP PIS 0'2S 2 OS i 8t? V LP

£ 1- Z'C S'S