O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi jizzax politexnika instituti “servis” fakulteti

A3.2. SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari
SWOT tahlili natijalarini taqdim etishning eng oddiy shakli rasmda ko'rsatilgan. A3.1: kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlar va tahdidlarni sanab o'ting. Kontseptual soddaligi tufayli SWOT menejerlar uchun osonlik bilan qo'llanilishi mumkin va xuddi noto'g'ri foydalanishga moyil bo'ldi. Bu keng ma'lumotlar bazalari yoki rasmiy ta'limni talab qilmaydi. Kompaniya haqida ozgina ma'lumotga ega va bozorni tushunadigan har bir kishi oddiy SWOTni to'plashi mumkin. Boshqa tomondan, tahlilning o'ziga xos soddaligi "mahsulot ko'rsatkichlari", "zamonaviy uskunalar", "narxlar" kabi noaniq va noaniq tushunchalarga to'la shoshilinch va ma'nosiz xulosalarga olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, foydalanuvchilar ba'zida ob'ektivlikni unutib, eskirgan yoki ishonchsiz ma'lumotlarga tayanadilar.
Guruch. A3.1. SWOT tahlili
Ushbu xatolardan qochish va SWOT tahlilidan maksimal darajada foydalanish uchun ushbu oddiy qoidalarga amal qiling.
1-qoida Har bir SWOT tahlilining ko'lamini diqqat bilan aniqlang. Kompaniyalar ko'pincha o'zlarining butun biznesini qamrab oladigan umumiy tahlilni o'tkazadilar. Muayyan bozorlar yoki segmentlardagi imkoniyatlarga qiziqqan menejerlar uchun bu juda umumiy va foydasiz bo'lishi mumkin. SWOT tahlilini, masalan, ma'lum bir segmentga yo'naltirish, u uchun eng muhim bo'lgan kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashni ta'minlaydi.
2-qoida SWOT elementlari o'rtasidagi farqlarni tushuning: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki xususiyatlari, shuning uchun uning nazorati ostida. Imkoniyatlar va tahdidlar bozor muhitining xususiyatlari bilan bog'liq va tashkilotning ta'siriga bog'liq emas.
3-qoida Kuchli va zaif tomonlar, agar ular xaridorlar tomonidan shunday qabul qilingan bo'lsa, shunday deb hisoblanishi mumkin. Tahlilga faqat eng mos keladigan kuchli va zaif tomonlarni kiritish kerak. Esda tutingki, ular raqobatchilarning takliflari asosida aniqlanishi kerak. Forte bozor buni shunday ko'rgandagina kuchli bo'ladi. Misol uchun, mahsulot sifati raqobatchilarning mahsulotlaridan yaxshiroq ishlagan taqdirdagina kuchli bo'ladi. Va nihoyat, bunday kuchli va zaif tomonlar juda ko'p bo'lishi mumkin, shuning uchun ularning qaysi biri asosiy ekanligini tushunolmaysiz. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun kuchli va zaif tomonlarni xaridorlar nazarida ularning ahamiyatiga qarab tartiblash kerak.
4-qoida Ob'ektiv bo'ling va ko'p qirrali kirish ma'lumotlaridan foydalaning. Albatta, har doim ham keng qamrovli natijalar asosida tahlil qilish mumkin emas marketing tadqiqotlari, lekin, boshqa tomondan, uni bir kishiga ishonib bo'lmaydi, chunki u guruh muhokamasi va fikr almashish shaklida olib boriladigan tahlil kabi aniq va chuqur bo'lmaydi. Shuni tushunish kerakki, SWOT tahlili shunchaki menejerlarning shubhalari ro'yxati emas. U imkon qadar ob'ektiv faktlar va tadqiqot ma'lumotlariga asoslanishi kerak.
5-qoida Uzoq va noaniq bayonotlardan saqlaning. Ko'pincha, SWOT tahlili zaiflashadi, chunki u ko'pchilik xaridorlar uchun hech narsani anglatmaydigan bunday bayonotlarni o'z ichiga oladi. Formulyatsiyalar qanchalik aniq bo'lsa, tahlil shunchalik foydali bo'ladi. Bu rasm bilan tasdiqlangan. A3.2. Shuni ta'kidlash kerakki, xaridorlar noto'g'ri, ma'nosiz bayonot sifatida qabul qilishadi. Ushbu elementni xaridor nuqtai nazaridan muhimroq bo'lgan bir nechta tarkibiy qismlarga bo'lish kerak: zamonaviy uskunalar ...
Xuddi shunday, rasmdagi boshqa bayonotlarni ham tahlil qilish mumkin. A3.2. Qabul qilingan komponentlarning ba'zilari xaridorlarga tegishli bo'ladi, ba'zilari esa yo'q. Xulosa shuki, siz faqat bozor va xaridorlar tomonidan muhim deb hisoblanganlarni kiritishingiz kerak.