Strategik marketing

Sotish 
tarmoqlari,
 
ayniqsa  yirik  sotish  tarmoqlari  hali  o‘zining 
samaradorligini  isbotlamagan  tovarga  nisbatan  ehtiyotlik  qilishi  mumkin.  Bundan 
tashqari,  sanoat  tovarlarining  distribyutori  avval  tovar  bilan,  uning  texnik 
tavsifnomalari va asosiy qo‘llanish variantlari bilan o‘zi tanishib olishi lozim. 

---

 
94 
 
 
Potensial  xaridorlar  o‘z  iste’mol  odatlarini  o‘zgartirishga  shoshilmaydilar, 
ularning  faqat  innovasiyalarga  eng  moyil  bo‘lganlari  esa  yangilikning  mavjudligi 
haqida axborotga ega bo‘lib, tovarni asta-sekin qabul qiladilar. 
Muhitning  to‘rtinchi  omili
  raqobatdir
.  Umuman  olganda,  novator  firma 
bevosita  raqobat  yo‘qligida  bozorda  yagona  firma  bo‘lib,  hech  bo‘lmaganda 
innovasiyaning  patent  asosida  himoyalanish  jarayoniga  qarab  ma’lum  muddat 
davomida  yagona  firma  bo‘lib  qoladi.  Ammo  o‘rinbosar  tovarlar  juda  kuchli 
raqobatchi bo‘lib, talabning rivojlanishini sekinlashtirishi mumkin. 
Ushbu bosqich yuqori darajada mavhumdir, chunki texnologiya hali rivojlanish 
bosqichida,  raqiblar  noma’lum,  bozor  esa  aniq  belgilab  olinmagan  bo‘lib, 
axborotning  yo‘qligi  juda bilinadi. Innovasiya qanchalik  inqilobiy  xarakterda bo‘lsa, 
mavhumlik shunchalik yuqori bo‘ladi. 
Tovarni  chiqarish  paytida