|
yili 2 million talabnomani yaratadilar, ularning orasida 85% qo'llaniladi.
2. Fikrlarni tanlash g'oyalarning tanqidiy bahoidir. Qonunchilikka zid bo'lgan taqdirda, bugungi kunda amalga oshirilishi mumkin bo'lmaganhamma narsa, kompaniyaning asosiy strategiyasiga, past foyda kam bo'lgan g'oyalarga mos kelmaydi.
3. Mahsulot va uning sinovini ishlab chiqish
Agar fikr bo'lsa umumiy tavsif Mahsulotlar, kontseptsiya bu xaridor uchun muhim xususiyatlar nuqtai nazaridan batafsil bayon qilingan fikr.
Masalan: kichik yoqilg'i sarfi bilan yangi kichik o'lchamli mashinani yaratish g'oyasi.
Ushbu g'oya tushunchalari:
Xaridlar, bolalar va hk. Uchun sayohatchilar uchun sayohatchilar uchun ikkinchi oilaviy avtomobiligi sifatida ishlab chiqilgan;
Safar va do'stlar bilan uchrashish uchun zarur bo'lmagan arzon kichik avtomobillar;
Amaliy ongli ravishda ifloslanishning past darajasi bilan qiziqadigan ekologik ongli odamlarga mo'ljallangan mashina.
Sinov - maqsadli iste'molchilarga ularning ta'sirini tekshirish. Ko'pincha, iste'molchilarning diqqat markazlari guruhlari og'zaki tavsif yoki prototipga ko'ra, imtiyozlar natijalariga ko'ra, muqobil tushunchalardan biri tanlangan.
4. Marketing dasturini ishlab chiqish (Maqsad bozori tavsifi, xarajatlar va narxlarning tavsifi, reklama va narxlarning ta'rifi, reklama va
narxlarning ta'rifi, savdo kanallari, savdo va foyda va narxlar bo'yicha prognozlar, bozor ulushi uchun prognoz ko'rsatkichlari, bozor ulushi);
5. Prototiplar (prototiplar) va ularning sinovlarini yaratish.
6. Sinov marketingi: tovarlar va marketing dasturi Bozorga yaqin bo'lgan sharoitlarda tekshirish kerak. 2 sinov marketing variantlari:
2.3 YANGI MAHSULOTLAR YARATISH JARAYONI
Boshlash uchun yangi mahsulotni ishlab chiqish va yaratish jarayonida hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan omillarni ko'rib chiqing. Kelgusida foydalanish mezonlarini ta'kidlash lozim. Kelgusida yangi mahsulot muvaffaqiyatli amalga oshiriladi.
I. Asboblar yo'q.
Noyob mahsulot (ustun vatabaqalashtirilgan mahsulot) - bu noyob xususiyatlarga ega va iste'molchi uchun muhim ahamiyatga ega. O'zmajul bo'lmagan mahsulot bir-biridan o'xshash mahsulotlarga nisbatan katta talab katta bo'ladi. Nima uchun noyob mahsulotlar iste'molchilar tomonidan yuqori baholanadi?
Birinchidan, noyob mahsulotlar iste'molchilar uchun yangi ehtiyojlarini qondirish qobiliyatlari tufayli yanada qadrlidir. Bozorda o'xshash bo'lmagan mahsulot yangi xususiyatlarga ega. Odatda, yangi mahsulotni bozorga chiqarishdan
oldin iste'molchi bir nechta mahsulotni bitta ehtiyojni qondirish uchun bir nechta mahsulot sotib olish kerak edi.
Masalan, cho'ntak o'yin pristavkalari deyarli butunlay o'yin pristavkalarini almashtirdi. Garchi ikkala mahsulot ham o'yin-kulgilarga bo'lgan ehtiyojni qondirsa-da, o'yin konsolidan foydalanib, konsoldan tashqari, o'yin kartrijlari, joystiklar va boshqalarni sotib olish kerak. O'yin konsoli qo'shimcha qurilmalarni talab qilmaydi.
Yangi mahsulot iste'molchilarga ishonchni amalga oshirish uchun yuqori sifatli bo'lishi kerak. Bunday
holda, yangi mahsulot qayta-qayta sotib olinadi.
Yangi mahsulotlar ikkita asosiy afzalliklarga ega:
Mahsulot mazmunli. Biz iste'molchi foydalanishdan olgan afzalliklarini namoyish etamiz.
· Mahsulot ustunligi. Yangi mahsulot raqobatchilarning tovarlaridan yaxshiroq bo'lgan darajani aks ettiradi.
2003 yilda AQShda bir nechta ishlab chiqarilgan mahsulotlar muvaffaqiyatining tarkibiy qismlarini aniqlash uchun o'rganish amalga
oshirildi mashhur kompaniyalar . Tadqiqot natijalari shuni ko'rsatdiki, ushbu kompaniyalarning mahsulotlari quyidagi fazilatlarga ega:
tashkilot uchun liboslar.
b yuqori sotish.
b tashkilotning qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlariga erishishga yordam berdi.
b biznesda yangi korxonalar uchun imkoniyat ochdi.
Shunday qilib, yangi tashkil etilgan kompaniyaga rioya qilish uchun
asosiy vazifalar ajratildi noyob mahsulot :
Kompaniya uchun yangi mahsulotni rivojlantirish bo'yicha yangi faoliyat turlari bo'yicha ustuvor yo'nalish bo'lishi kerak.
§ Bir umuman bozorni sinchkovlik bilan o'rganish muhimdir: uning ehtiyojlari va istaklarini aniqlash uchun, uning ehtiyojlari va istaklarini aniqlash uchun, iste'molchi menga yoqmasligim va boshqalarni yoqtirishini aniqlang va hk.
Ta'kidlash joizki, yangi mahsulot uning iste'molchisi uchun noyob
bo'lishi kerak va uni yaratadigan kompaniya uchun emas. Agar mijozlar yangi mahsulotning o'zlari uchun foydasini qadrlasalar, ular uni sotib olishadi.
II. Istaklarga rioya qilish maqsadli auditoriya.
Yangi mahsulotni yaratishdan oldin iste'molchilarning afzalliklarini qanday aniqlashingiz mumkinligini ko'rib chiqing.
Yangi mahsulotlarni marketing tadqiqotlari juda ko'p qobiliyatli jarayondir. Bunday tadqiqotlarning narxi yangi mahsulotni ishlab chiqishning umumiy qiymatining 20 foizini tashkil etadi. Barcha mutaxassislar ushbu jarayonda bir vaqtning o'zida ishtirok etishlari kerak. Yangi mahsulotni ishlab chiqish jarayonining asosiy bosqichlarini ko'rib chiqing.
1. Fikrlarni ishlab chiqarish.
Fikrlarni ishlab chiqarish yangi g'oyalarni izlash jarayoni hisoblanadi. Yangi mahsulotlar yaratish uchun turli xil g'oyalar g'oyalarining 3 ta asosiy manbalarini ko'rib chiqishning turli usullari mavjud:
Do'stlaringiz bilan baham: |
