Doimiy ravishda “Aqliy hujumni” qo’llash

Albatta so'rang

Sizdan mamnun bo'lgan mijozlaringiz siz uchun qayta sotishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi manba hisoblanadi. Agar siz ulardan nima uchun boshqalardan emas aynan sizdan sotib olishganiga qiziqsangiz, albatta ular sizga aytib berishadi. Agar sizdan nima sababdan sotib olishganini bilib olsangiz, yangi mijoz bilan uchrashganingizda aynan shu sababni takrorlashingiz mumkin. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ma’qul bo’lgan mijozingizga qo’ng’iroq qilib bozor munosabatlarini o’rganishga qaratilgan tadqiqot o’tkazayotganingizni aytishingiz mumkin. “Biz o’z xaridorlarimizga kelajakda qanday qilib yanada yaxshiroq xizmat qilishni bilib olish uchun qadrli mijozlarimiz bilan suhbatlashmoqchi edik. Men uchun bir nechta savollarga javob bera olasizmi?”

Keyin quyidagi savollarni berasiz:

"Nega boshqadan emas, bizdan sotib olishga qaror qildingiz?"

“Siz mahsulotimizning o’ziga xos qiymati va foydali jihatini nimada deb o’ylaysiz?”

“Siz uchun kelajakda uni qanday qilib yaxshilay olamiz?”

“Siz mahsulotimizdan qanday turdagi mijozlar ko’proq foyda topishi mumkin deb hisoblaysiz?”

“Mahsulotimizda sotib olgan vaqtingizda siz kutmagan o’ziga xos nimadur bormi?”

So’rashdan hech qachon tortinmang.

Agar sizning mahsulotingizdan manmun bo’lgan xaridorga savol berib, ularni diqqat bilan tinglasangiz, ular ko’plab insonlarga ko’plab mahsulotlaringizni har qachongida tez va oson sotishingiz uchun zarur bo’lgan narsalarni aytib berishadi.