Inson xulq-atvorining asosiy motivlari. Shaxsiy xulq motivatsiyasi. Motivlarning umumiy tipologiyasi

Alderferning ERG nazariyasi
Uning fikricha, insonning barcha ehtiyojlarini uchta katta guruhga birlashtirish mumkin:

• 
  Mavjudlik ehtiyojlari (xavfsizlik, fiziologik ehtiyojlar);
  
• 
  Aloqa ehtiyojlari (ijtimoiy ehtiyojlar; do'stlar, oila a'zolari, hamkasblar, dushmanlar va boshqalar bo'lish istagi + Maslou piramidasidan bo'lgan ehtiyojlarning bir qismi: tan olish, o'zini o'zi tasdiqlash);
  
• 
  O'sish ehtiyojlari (Maslou piramidasidan o'zini namoyon qilish ehtiyojlari).
  

Maslou nazariyasi Alderfer nazariyasidan faqat shu bilan farq qiladi, chunki Maslou fikricha ehtiyojlardan ehtiyojlargacha harakatlanish faqat pastdan yuqoriga qarab mumkin. Alderfer harakatni har ikki yo'nalishda ham mumkin deb hisoblaydi. Yuqoriga, agar quyi darajadagi ehtiyojlar qondirilsa va aksincha. Bundan tashqari, agar yuqori darajadagi ehtiyoj qondirilmasa, pastki darajaga bo'lgan ehtiyoj kuchayadi va odamning diqqat-e'tibori ushbu pastki darajaga o'tadi.
Aniqlik uchun siz Maslovning ehtiyojlar piramidasini olishingiz va sizning holatlaringizda ehtiyojlar qanday qondirilayotganligini kuzatishingiz mumkin. Agar siz o'zingizning darajangizni ko'tarayotganingizni sezsangiz, bu jarayon, Alderferga ko'ra, qoniqish jarayoni bo'ladi. Agar siz darajadan pastga tushsangiz, demak bu umidsizlik (ehtiyojni qondirmaslik). Agar siz, masalan, o'sish ehtiyojlaringizni qondira olmasangiz, unda sizning e'tiboringiz umidsizlik deb ataladigan aloqa ehtiyojlariga o'tadi. Bunday holda, qoniqish jarayoniga qaytish uchun quyi darajadagi ehtiyojni qondirish va shu bilan yuqori darajaga ko'tarish kerak.
Alderfer nazariyasi haqida batafsil ma'lumotni topish mumkin.
Makklelandning sotib olingan ehtiyojlar nazariyasi
Uning nazariyasi yutuq, ishtirok etish va hukmronlik ehtiyojlarini o'rganish va tavsiflash bilan bog'liq. Ushbu ehtiyojlar hayot davomida olinadi va (kuchli ishtirok etish sharti bilan) insonga ta'sir qiladi.
Ehtiyojlarning qaysi biri sizning faoliyatingizga eng katta ta'sir ko'rsatishini osongina aniqlashingiz mumkin: agar siz o'z maqsadlaringizga avvalgidan ko'ra samaraliroq erishmoqchi bo'lsangiz, demak, siz erishishga bo'lgan ehtiyojni qondirishga intilasiz. Agar siz do'stlik uchun harakat qilsangiz, aloqalarni o'rnatishga va saqlashga harakat qiling, agar siz boshqalarning ma'qullashi, qo'llab-quvvatlashi va fikri siz uchun muhim bo'lsa, unda siz asosan ishtirok etish ehtiyojlarini qondirishga intilasiz. Agar siz boshqalarni boshqarish, ularga ta'sir o'tkazish, boshqalarning xatti-harakatlari va xatti-harakatlari uchun javobgarlikni o'z zimmangizga olish istagini sezsangiz, u holda sizda hukmronlik zarurligini qondirish istagi ustun turadi.
Aytgancha, hukmronlik qilish kerak bo'lgan odamlar 2 guruhga bo'linadi:

• 
  1-guruh - hokimiyat uchun hokimiyatga intilgan odamlar;
  
• 
  2-guruh - ba'zi bir umumiy ishlarni amalga oshirish uchun hokimiyatga intilayotgan odamlar.
  

Sizda yoki atrofingizdagi ehtiyojlarning qaysi turi ustunligini bilib, o'zingizning yoki boshqalarning harakatlarining motivlarini chuqurroq tushunishingiz va bu bilimlardan hayotingizni va boshqalar bilan munosabatlarni yaxshiroq qilish uchun foydalanishingiz mumkin.
McClellanad nazariyasi haqida ko'proq ma'lumotni bu erda topishingiz mumkin.