Marketing tizimida bozor strategiyasini rejalashtirish

Marketing rejasini ishlab chiqish tartibi.

Shakl bo'yicha.3 sxematik marketing rejasini ishlab chiqish ketma-ketligini taqdim etadi.

Marketingning tashqi muhitini tahlil qilish.

Kompaniyaning rivojlanish maqsadlari va strategiyasiga asoslanib, marketing faoliyatining tahlili uch qismga bo'linadi: marketingning tashqi muhitini tahlil qilish, kompaniyaning ichki marketing faoliyati va marketing tizimi. Keyinchalik, bu tahlilni quyidagicha ta'riflash mumkin.

I. tashqi marketing muhitini tahlil qilish:

a) biznes va iqtisodiy tashqi muhit: iqtisodiyot holati, moliyaviy siyosat, ijtimoiy-madaniy sharoitlar, texnologik sharoitlar, kompaniya ichidagi ijtimoiy-iqtisodiy sharoitlar.

b) bozor muhiti: bozorning umumiy holati, bozorni rivojlantirish ( mahsulot, narx, tovar ayirboshlash); tarqatish kanallari; aloqa ( reklama, ko'rgazma, savdo xizmatlari, jamoatchilik bilan aloqalar); sanoat holati.

v) raqobatchilar muhiti ( iqtisodiy, moliyaviy, texnologik holat, marketing faoliyati).

II. Marketing faoliyatini batafsil tahlil qilish: savdo hajmi; bozor ulushi; foyda; marketing tartib-qoidalari; marketingni tashkil etish; marketing faoliyatini nazorat qilish; marketing kompleksining barcha elementlarini tahlil qilish.

III. Marketing tizimini tahlil qilish: marketing maqsadlari; marketing strategiyasi; marketing sohasidagi rahbarlarning huquqlari va majburiyatlari; axborot tizimi; rejalashtirish tizimi; nazorat qilish tizimi; boshqaruvning boshqa funktsiyalari bilan hamkorlik qilish; rentabellikni tahlil qilish; "qiymat - samaradorlik"mezonini tahlil qilish.

Marketing faoliyatining maqsadlari

tanlangan mahsulotlar va bozorlar

Marketingni rejalashtirishning keyingi bosqichi butun marketing jarayoni uchun muhimdir-marketing maqsadlarini belgilash. Marketing maqsadlari asosan faqat ikki jihatni - mahsulot va bozorlarni o'z ichiga oladi: qaysi mahsulotlarni sotmoqchisiz va qaysi bozorlarda? Shuning uchun marketing maqsadlarini belgilash uchun to'rtta variant mavjud:

- mavjud bozorlar uchun mavjud mahsulotlar;

- mavjud bozorlar uchun yangi mahsulotlar;

- yangi bozorlar uchun mavjud mahsulotlar;

- yangi bozorlar uchun yangi mahsulotlar.

Maqsadlarga erishish darajasini aniqlash uchun ular miqdoriy jihatdan shakllantirilishi kerak. "Maksimallashtirish", "minimallashtirish", "infiltratsiya" kabi atamalar, agar ular miqdoriy ko'rsatkichlarga ega bo'lsa, qiymatni anglatadi. Misol uchun, marketing faoliyatining maqsadi quyidagi miqdoriy ifodalarga ega bo'lishi mumkin: X mahsuloti bilan Y bozoriga kirish va bir yil ichida uning ulushining 10 foizini egallash.
Muqobil strategiyalarni ishlab chiqish.

Marketing strategiyasi marketing maqsadlariga erishishning yo'llari va vositalari bo'lib, marketing kompleksining to'rtta asosiy elementini qamrab oladi: mahsulot, narx, mahsulotni rag'batlantirish va mahsulotni iste'molchiga etkazish. Mahsulot strategiyasi misollar: yangi mahsulotlar ishlab chiqish, mavjud nomenklaturasini kengaytirish, eskirgan mahsulotlar ishlab chiqarish olib tashlash. Narxlash strategiyasining misollari: bozorda o'z pozitsiyasiga muvofiq mahsulot narxini belgilash; turli bozorlarda turli narx siyosatini amalga oshirish; raqobatchilarning narx siyosatini hisobga olgan holda narx siyosatini ishlab chiqish. Mahsulotni ilgari surish sohasida iste'molchilar bilan aloqani tavsiflovchi strategiyalar (savdo bo'limi xodimlari, reklama, ko'rgazma va boshqalar orqali), yangi bozorlarda marketing bo'limi xodimlarining harakatlarini tashkil etish usullari va vositalari va boshqalar.mahsulotni iste'molchiga etkazish sohasidagi strategiyalar quyidagicha tavsiflanadi: mahsulot iste'molchiga etkazib beriladigan kanallar; iste'molchilarning sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish darajasi; mahsulotni etkazib berish xarajatlarini kamaytirish bo'yicha tadbirlar; ommaviy yoki kichik partiyalarda sotish.

Marketingni rejalashtirishning ushbu muhim bosqichlarini yakunlagach, bozor ulushi, savdo hajmi, resurs xarajatlari, daromad miqdori va boshqalar kabi baholash mezonlarini qo'llash orqali belgilangan maqsadlarga va qabul qilingan strategiyalarga erishish mumkinligiga yana bir bor ishonch hosil qilish kerak.bozorni sinovdan o'tkazish, sinov savdolarini tashkil etish, qabul qilingan qarorlarni boshqa burchakka qarash imkonini beradigan boshqa tadbirlarni amalga oshirish.