Qo‘ng‘iroqdan oldin tayyorlanish

Bu nima degani? 
Odamlar shunchaki siz ularning pulini olishingizni istamaydi. 
Ular o’zlaridagi muammoni haqiqatda hal qilishni xohlaydi.
Siz bilan ishlash orqali buning iloji bor ekanligi haqida ularni 
ruhlantirishingiz kerak. Telefonda suhbatlashgandan keyingi 
holatlari, oldingisidan yaxshi bo’lishi kerak.
OBSESS
Bet 8

---

Bunday qiymat qanday beriladi? Hammaning mahsulot va 
xizmati har xilku?
Aynan, shuning uchun ham siz o’z sotuv skriptingizni tugal 
qilish uchun mana shu savollarga ham javob topishingiz
kerak.
Taklif qilayotgan mahsulot va xizmatingizni to’liq sotib olish-
dan oldin, ular bu haqida tasavvurga ega bo’lishlari uchun 
siz ularga nima taklif qila olasiz?
Bu ularning savollariga javob bera oladigan ma’lumot, video, 
BEPUL konsultatsiya yoki sinov tariqasida bepul foydalanish 
uchun berilgan mahsulot ko’rinishida bo’lishi mumkin.
Qiymat berib bo’lganingiz bilan, endi, ularning aniq rejalari 
haqida so’rash bosqichiga yetib kelasiz...
OBSESS
Bet 9

---

Yettinchi qadam - sotuv taklifiga o’tishdan bir 
qadam oldin
Siz ularga suhbatning o’zida qiymat berdingiz...
MUHIM: Agar siz suhbatdoshingizning siz uchun potensi
-
al mijoz emasligini yoki sizning qadriyatlaringizga munosib 
emasligini sezsangiz, ularga sotishga harakat qimang. Hatto, 
ular sizdan sotib olishni istasa ham. Sababi, bunday mijozlar 
bilan ishlash uzoq muddatga siz uchun ko’plab muammolar 
olib kelishi mumkin.
“Baxtiyor, siz bergan ma’lumotlarga qaraganda, biz siz ista-
gan natijaga erishishingizda sizga yordam bera olmas ekan-
miz.” deb suhbatni muloyimlik bilan yakunlaysiz.
Agar suhbatdoshingiz sizning potensial mijozingiz