Qo‘ng‘iroqdan oldin tayyorlanish

bo’lsa, sekinlik bilan sotuv taklifingizga o’tasiz:
• 
“Baxtiyor, hozirgi suhbatimizdan kelib chiqib, biz siz kutgan 
natijaga erishishingizda sizga yordam bera olamiz. Bu ha-
qida batafsil gaplashishga o’tsak bo’ladi”
• 
Va hokazo.
OBSESS
Bet 10

---

Sakkizinchi qadam - sotuv taklifi
Suhbatning bu bosqichida siz potensial mijozingizning
kutgan natijasiga erishishga yordam bera oladigan sotuv
taklifingiz haqida bemalol gaplashishingiz mumkin bo’ladi.
Ko’rib turganingizdek, jarayonning boshidan beri biz siz 
to’g’ridan-to’g’ri ishlatishingiz mumkin bo’lgan aniq gaplarni 
aytmadik, aksincha siz o’zingiz uchun eng yaxshi skript tuzib 
olishingiz uchun eng sinalgan tizimli yo’nalishni ko’rsatdik.
Sababi, hammaning biznesi har xil.
Bu bosqich ham xuddi shunday. 
O’zingizning mahsulot / 
xizmatdan kelib chiqib, ularga qadamba-qadam qanday 
yordam bera olishingiz haqida gapirasiz.
Bu jarayon sizdan uzoq vaqt olmasligi va mijozingizni sizni 
uzoq tinglashga majbur qilmasligi kerak.
Xizmatingizning xususiyatlari haqida gapirib, foydalarini
tushuntirish bosqichiga o’tasiz.
Va shunday qilib ularning qaror qabul qilishiga olib kelasiz.
OBSESS
Bet 11

---

To’qqizinchi qadam - sotuv suhbatini
yakunlash
Ularning qaror qabul qilganliklari bilan tabriklab, bu qarorlari 
qanchalik ular uchun manfaatli bo’lishini tushuntirasiz.
Va bu suhbat uchun vaqt ajratganliklari uchun rahmat aytib, 
suhbatni yakunlaysiz.
OBSESS
Bet 12