Mahsulotning raqobatbardoshligi - bozorda uning muvaffaqiyatini belgilovchi mahsulotning iste'mol va qiymat tavsiflari majmui.
Raqobatbardoshlikning tarkibiy qismlaridan biri bu mahsulot (xizmatlar) sifati. Mahsulot sifati - bu muayyan darajadagi yoki boshqa darajada, belgilangan maqsadlar uchun foydalanilganda, shu jumladan yo'q qilish yoki yo'q qilishda talab qilinadigan ehtiyojlarni qondirishga qodir bo'lgan ma'lum xususiyatlar to'plami.
Zamonaviy sharoitda har qanday korxonaning ishlab chiqarish faoliyati mahsulotning raqobatbardoshligi bilan bog'liq muammolar qay darajada muvaffaqiyatli hal qilinishiga bog'liq. Faqatgina ushbu muammoni hal qilish orqali korxona bozor sharoitida samarali faoliyat ko'rsatishi va rivojlanishi mumkin. Bu tanlangan mavzuning dolzarbligini aniqlaydi.
Raqobat muhitida korxonalarning muvaffaqiyatli ishlashi tashqi va ichki xususiyatlarning o'zaro bog'liqligi tizimiga bog'liq.
Ko'pgina olimlarning fikriga ko'ra, korxonalarning raqobatbardoshligiga eng katta ta'sir integratsiyalashgan omillar va, birinchi navbatda, investitsiya, innovatsiya va moliyaviy.
Raqobatli ishlab chiqarishga erishish uchun asosiy talablar: ilg'or texnologiyalardan foydalanish, zamonaviy boshqaruv usullari, mablag'larni o'z vaqtida yangilash, ishlab chiqarish moslashuvchanligini, jarayonlarning mutanosibligini, uzluksizligini va ritmini ta'minlash.
Tovarlarning raqobatbardoshligi
Tovarlarning raqobatbardoshligi tabiati, ko'rsatkichlari va omillari
Iste'molchi uchun kurash, bu, avvalo, bozorda ta'sir doirasi uchun kurash va bu, o'z navbatida, mahsulotning past narxi va sifatiga, ya'ni foydalanish qiymatiga bog'liq. Raqobat jarayonida ushbu mahsulotlarga bo'lgan ijtimoiy ehtiyoj aniqlanadi, narx darajasi aniqlanib baholanadi.
Kompaniyaning bozordagi mavqeining mustahkamligi uning mahsulotlarining raqobatbardoshligi va raqobatlashish qobiliyati bilan belgilanadi.
Raqobatbardoshlik taklif etilayotgan mahsulotlarning sifat jihatidan aks etadi. Raqobatbardosh - bu iste'molchi va qiymat xususiyatlari majmui bozorda tijorat muvaffaqiyatini ta'minlaydigan mahsulot. Raqobatbardosh mahsulot - bu sifat va ijtimoiy-iqtisodiy xususiyatlar tizimi jihatidan raqobatchilari bilan ijobiy taqqoslanadigan mahsulot.
Mahsulot raqobatdoshligining ko'rsatkichlari quyidagilardir:
Raqobatbardoshlik yuqori ish haqi va turmush darajasini saqlab, yuqori sifatli mahsulotlar demakdir. Raqobatbardoshlikni ta'minlovchi eng muhim omil bu mehnat unumdorligini oshirishdir.
Sifat parametrlari, qoida tariqasida, ishlab chiqaruvchining manfaatlariga, raqobatbardoshlik parametrlari esa iste'molchilarning manfaatlariga qarab belgilanadi. Mahsulotlarning sifati va texnik darajasi zamonaviy ishlab chiqarishning texnik darajasi bilan belgilanadi va raqobatbardoshligini baholash uchun uni ehtiyojlarning rivojlanish darajasi bilan taqqoslash kerak.
Har bir mahsulot uchun muvaffaqiyatli mahsulot siyosatini yanada tahlil qilish va ishlab chiqish uchun uning raqobatbardoshlik darajasini baholash kerak.
Raqobatbardoshlikni baholash quyidagi bosqichlardan iborat:
Bozor tahlili va eng raqobatdosh mahsulotni tanlash;
Mahsulot namunalarining qiyosiy parametrlarini aniqlash;
Baholangan mahsulotning raqobatdoshligining ajralmas ko'rsatkichini hisoblash.
Mahsulotning raqobatbardoshliligi ko'p jihatdan korxonaning o'zi, uning moliyaviy-iqtisodiy holati va obro'sining raqobatdoshligini belgilaydi.
Korxonaning raqobatbardosh barqarorligi korxona menejmenti va uning texnologik tuzilishiga muvofiqligi bilan ta'minlanadi. Korxonani boshqarishni tashkil etish va ishlab chiqarishning texnik darajasi o'rtasidagi farq qanchalik katta bo'lsa, u raqobatbardoshligini shunchalik tez yo'qotadi.
Raqobatbardosh tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish korxonaning hayotiyligining umumiy ko'rsatkichidir. Biroq, raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarish resurs talab qiladigan va qimmatga tushishi mumkin, bu bozorda muqarrar ravishda samaradorlikning pasayishiga, daromadning pasayishiga va korxonaning moliyaviy ahvolining yomonlashishiga olib keladi. Bunday holda, qo'shimcha moliyalashtirish talab etiladi, natijada ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligi pasayadi.
Intensiv texnologiyalardan foydalanish, mexanizatsiyalashning yuqori darajasi - bu ishlab chiqarilayotgan mahsulotdan daromad olish uchun zarur shartlardir.
Xalqaro standartlarga javob beradigan mahsulotlar ishlab chiqarish uchun yangi texnologiyalar va zamonaviy uskunalar kerak. Bu nafaqat Rossiya mahsulotlarining yuqori sifatini ta'minlabgina qolmay, balki yangi ish o'rinlari yaratishga ham qodir investitsiyalarni talab qiladi.
Ikkinchi omillar guruhi amaldagi standartlar, normalar va tavsiyalar bilan belgilangan mahsulot sifat ko'rsatkichlaridan iborat.
Raqobatbardoshlik darajasiga ta'sir etuvchi omillarning uchinchi guruhiga tovarlarning narxi va narxini tashkil etuvchi iqtisodiy ko'rsatkichlar kiradi.
Korxonaning raqobatdoshligini ta'minlash bozor tizimining asosiy tamoyillariga rioya qilish va ishlab chiqarishning samaradorligi va raqobatdoshligiga ta'sir qiluvchi omillardan oqilona foydalanish orqali ta'minlanadi.
Korxonalar raqobatdoshligining asosiy printsiplari quyidagilardan iborat:
Raqobatbardoshlikni shakllantirish jarayoni ma'lum hajmdagi ishlab chiqarish dasturlari, turlarini va sifatini ishlab chiqarish dasturlarini mavjud ishlab chiqarish potentsialiga muvofiqlashtirish bo'yicha tashkiliy va iqtisodiy choralar majmuasidir. Raqobatbardoshlikni shakllantirishning asosiy omillaridan biri bu raqobatdosh afzalliklardan maksimal darajada foydalanishdir.
Raqobat afzalliklari
Nazariy jihatdan, tovar ishlab chiqaruvchining raqobatdosh ustunliklarining ikkita asosiy turi mavjud.
Birinchisining mohiyati - bu kontsentratsiya va ishlab chiqarishning takomillashtirilgan texnologiyasi tufayli ishlab chiqarish xarajatlarining pasayishi, bu esa raqobatchilardan ancha past narxlarda sotish qobiliyatini anglatadi.
Raqobatbardoshlikning ikkinchi turi xaridorning alohida ehtiyojlarini qondirishga, uning yuqori narxni talab qilishiga asoslanadi.
Raqobatbardoshlik ko'payish jarayonining bir qismi bo'lib, tovarlar va xizmatlar bozorini boshqarish usullari va usullariga taalluqlidir va iste'mol qilingan va ishlatilgan resurslarga nisbatan foyda massasi bo'yicha baholanadi.
Shuningdek, M. Porter tomonidan aniqlangan beshta omil mavjud, ular raqobatdoshlikni belgilaydi.
Bundan tashqari, M. Porter raqobat ustunligini beradigan beshta eng odatiy innovatsiyalarni aniqlaydi:
Korxonaning raqobatbardoshliligi - bu ma'lum bir korxonaning rivojlanishidagi raqobatchilarning rivojlanishi ularning tovarlari odamlarning ehtiyojlarini qondirish darajasi va ishlab chiqarish faoliyati samaradorligi o'rtasidagi farqni ifodalovchi nisbiy belgi. Korxonaning raqobatbardoshligi uning bozor raqobati sharoitlariga moslashish imkoniyatlari va dinamikasini tavsiflaydi.
Biz korxonalarga raqobatdosh ustunlik beradigan umumiy tamoyillarni ishlab chiqamiz, bular:
Har bir xodimning diqqatini harakatlarga, ishni davom ettirishga qaratish.
Korxonaning mijozga yaqinligi.
Korxonada avtonomiya va ijodiy muhitni yaratish.
Odamlarning qobiliyatlari va ishlashga bo'lgan xohishlaridan foydalanish orqali samaradorlik oshadi.
Korxona uchun umumiy qadriyatlarning muhimligini namoyish etish.
Qattiq turish qobiliyati.
Tashkilotning soddaligi, boshqarish va xizmat ko'rsatishning minimal darajasi
Korxonani boshqarishdagi mahsulotning raqobatdoshligi
Mahsulotning raqobatbardoshligini boshqarish
Raqobatbardoshlik - bu rivojlangan raqobat bozoridagi tijorat muvaffaqiyatining hal qiluvchi omili. Mahsulotning raqobatdoshligining muhim tarkibiy qismi iste'molchining mahsulotning umri davomida sarflash darajasi hisoblanadi. Boshqacha qilib aytganda, raqobatbardoshlik - bu bozorda uning muvaffaqiyatini belgilovchi, mahsulotning iste'molchi va xarajat xususiyatlari majmui.
Ishlab chiqaruvchilar doimo tovarlarning orqasida ekanliklari to'g'risida tegishli korxonalar va ular joylashgan mamlakatlarning raqobatbardoshligini to'liq asoslab berish mumkin. Bozordagi har qanday mahsulot aslida ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish darajasi uchun sinovdan o'tkaziladi: har bir xaridor o'zining shaxsiy ehtiyojlarini eng yaxshi qondiradigan mahsulotni sotib oladi va xaridorlarning butun aholisi raqobatdosh mahsulotlarga qaraganda ijtimoiy ehtiyojlarni to'liq qondiradigan mahsulotdir.
Shu munosabat bilan mahsulotning raqobatbardoshligi faqat raqobatchilarning mahsulotlarini bir-biri bilan taqqoslash yo'li bilan aniqlanadi. Boshqacha qilib aytganda, raqobatbardoshlik - bu ma'lum bir bozor va sotish vaqti bilan bog'liq bo'lgan nisbatan tushuncha. Barcha xaridorlarning o'z ehtiyojlarini qondirishni baholash uchun o'ziga xos mezonlari bor, shuning uchun raqobatbardoshlik ham individual soyani egallaydi.
Raqobatbardoshlikni faqat iste'molchilarni qiziqtirgan xususiyatlar bilan aniqlash mumkin. Ushbu manfaatlar doirasidan chiqib ketadigan mahsulotning barcha xususiyatlari raqobatdoshlikni baholashda hisobga olinmaydi, chunki ular bilan hech qanday aloqasi yo'q. Ortiqcha me'yorlar, standartlar va qoidalar (agar bu davlat va boshqa talablarning ortib borishi natijasida yuzaga kelmasa), bu nafaqat mahsulotning raqobatdoshligini oshirmaydi, aksincha, ko'pincha uni pasaytiradi, chunki iste'molchi qiymatini oshirmasdan narxlarning oshishiga olib keladi. shuning uchun xaridorlarga foydasiz ko'rinadi. Tovarlarning raqobatbardoshligini o'rganish uning hayotiy tsiklining bosqichlari bilan uzviy bog'liq holda doimiy ravishda olib borilishi kerak. Bu mahsulotning raqobatbardoshligi pasayishi boshlangan paytni o'z vaqtida tortib olish va tegishli qarorlarni qabul qilish qobiliyatiga bog'liq (masalan, ishlab chiqarishni to'xtatish, mahsulotni yangilash va boshqalar). Shu bilan birga, yangi mahsulotni ishlab chiqarish, avvalgisiga qadar, raqobatbardoshlikni saqlab qolish imkoniyatlarini tugatmasdan, iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq emas deb taxmin qilinadi.
Biroq, har qanday mahsulot bozorga kirgandan keyin asta-sekin raqobatbardoshlik salohiyatini sarflay boshlaydi. Ushbu jarayonni sekinlashtirish va vaqtincha kechiktirish mumkin, ammo to'xtatish mumkin emas. Shu sababli, yangi mahsulot bozorga avvalgi mahsulot bilan raqobatdoshlikni sezilarli darajada yo'qotib qo'yishni ta'minlaydigan jadvalga muvofiq ishlab chiqilmoqda.
Korporativ darajadagi raqobatbardosh marketing strategiyalari raqobatdosh firmalarga nisbatan korxonaning bozorda raqobatdosh ustunligini ta'minlashga qaratilgan. Raqobat strategiyalarining ma'nosi bu korxonaning ma'lum bozor ulushini (yoki bozor segmentini) saqlab qolish yoki uni ko'paytirish qobiliyatidir.
Raqobat ustunligi quyidagi masalalarni hal qilish orqali korxona tomonidan erishiladi:
Qanday qilib raqobatdosh ustunlikka erishish mumkin?
Raqobat ustunligiga erishish uchun marketing imkoniyatlari qanday aniqlanadi?
Raqobat ustunligiga erishish uchun qanday strategiyalar mavjud?
Raqobatchilarning javobini qanday baholash mumkin?
Ushbu muammolarni hal qilish va raqobat pozitsiyasini boshqarish uchun tashkilotlar quyidagi modellardan foydalanishlari mumkin:
Umumiy raqobat matritsasi;
Raqobat kuchlarining modeli;
Raqobat ustunlik matritsasi;
Raqobatchining reaktsiya modeli.
Mahsulotlarning raqobatdosh ustunligini ta'minlash yo'llari
M.Porterning umumiy raqobat matritsasiga asoslanib, korxonaning bozordagi raqobatbardosh ustunligi uchta asosiy usulda ta'minlanadi:
1). Mahsulotga etakchilik - tovarlarni tabaqalashtirish printsipi asosida. Bunday holda, asosiy e'tibor quyidagilarga qaratiladi.
mahsulotni yaxshilash,
ularga ko'proq maishiy xizmat ko'rsatish,
tovar mahsulotlarini ishlab chiqarish,
dizayn, xizmat ko'rsatish va kafolatli xizmat;
jozibali qiyofani shakllantirish va boshqalar.
Iste'molchining nazarida mahsulot qiymatining oshishi bilan u kerakli mahsulot uchun yuqori narxni to'lashga tayyor. Shu bilan birga, xaridor uchun maqbul bo'lgan narxning ko'payishi, differentsiatsiya elementini ishlab chiqarish va saqlash uchun korxona xarajatlarining o'sishiga qaraganda ko'proq bo'lishi kerak.
Kombinatsiya - yuqori foydali va yuqori narx - bu tovarlarning "bozor kuchini" shakllantiradi. Bozor kuchi ishlab chiqaruvchini raqobatdan himoya qiladi, kompaniyani barqaror bozor pozitsiyasini ta'minlaydi. Keyinchalik marketing menejmenti iste'molchilarning xohish-istaklarini doimiy ravishda kuzatib borishga, ularning "qadriyatlari" ni, shuningdek, ushbu qiymatga mos keladigan tabaqalashtirish elementlarining ishlash muddatini kuzatishga qaratilgan.
2) Narxlarni boshqarish. Ushbu yo'l korxonaning ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish qobiliyati bilan ta'minlanadi. Bu erda asosiy rol ishlab chiqarishga beriladi. Diqqat diqqat yo'naltirilgan:
investitsiyalar barqarorligi
tovarlarni standartlashtirish
xarajatlarni boshqarish
ratsional texnologiyalarni joriy etish,
xarajatlarni boshqarish va boshqalar.
Xarajatlarni pasaytirish «tajriba egri» dan foydalanishga asoslangan (mahsulot ishlab chiqarish harajati ikki baravar oshganda harajat 20 foizga tushadi), shuningdek undan kelib chiqadigan «tajriba qonuni» dan foydalaniladi.
Tajriba qonunida shunday deyilgan: «Doimiy pul birliklarida o'lchanadigan standart mahsulotga nisbatan qo'shimcha qiymat olish uchun ishlab chiqarish birligiga sarflanadigan xarajatlar ishlab chiqarishni har ikki baravariga belgilangan foizlarga kamaytiriladi».
3) To'liq rahbarlik mahsulot yoki narxning ustunligini bozorning ma'lum bir segmentiga yo'naltirishda namoyon bo'ladi. Bundan tashqari, ushbu ixtisoslashtirilgan segment kuchli raqobatchilarning alohida e'tiborini jalb qilmasligi kerak. Bunday etakchilik odatda kichik biznes foydalanadi. Tarmoqdagi etakchilik katta tashkilotlar tomonidan iste'molchilarning tor guruhini (mutaxassislar, ma'lum bir daromadga ega odamlar va shunga o'xshashlar) ta'kidlash uchun qo'llanilishi mumkin.
Strategiya turi to'g'ridan-to'g'ri korxonaning bozordagi mavqeiga va uning harakatlarining xususiyatiga bog'liq.
F. Kotler taklif etgan tasnifga ko'ra, bozor rahbari bozorda etakchi mavqeni egallaydi va uning rivojlanishiga eng katta hissa qo'shadi. Rahbar ko'pincha hujum qiladigan, taqlid qiladigan yoki undan qochadigan raqobatchilar uchun "mezon" ni ifodalaydi. Etakchi kompaniya muhim strategik imkoniyatlarga ega.
| 
