Moskva moliyaviy va huquqiy akademiyasi

1.4 Raqobat strategiyalari.

Bozor ulushiga bog'liq bo'lgan 4 ta asosiy rol mavjud.

Bozor ulushi - bu ma'lum bir tashkilotning tovarlarni sotish hajmining ushbu mahsulotni ma'lum bozorda sotishning umumiy hajmiga nisbati.

Bozor rollari:

1. Bozor rahbari - bozor ulushi 40% va undan ortiq. Strategiya:

Mahsulotlar sifatiga e'tibor bering;

Innovatsiyalarni ishlab chiqarishga joriy etish;

Yangi mahsulotlar yaratish;

Rag'batlantirish vositalaridan foydalangan holda intensiv marketingni olib borish;

Narxlar urushini joriy qilish;

2. Leadership Challenger - bozor ulushi 30%.

Strategiya: Ariza beruvchi yo rahbarga ergashish strategiyasini tanlashi mumkin, ya'ni. u etakchining barcha harakatlarini yoki hujum strategiyasini takrorlaydi, agar u ochiq raqobatni joriy etish uchun etarli kuch va vositaga ega bo'lsa ( masalan, u birinchi bo'lib yangi mahsulot ishlab chiqaradi, birinchi bo'lib narxlarni pasaytiradi, reklama).

2. Izdosh - bozor ulushi 20%.

Uning strategiyasi etakchi va raqib bilan tinch-totuv mavjud bo'lishi kerak. Shu maqsadda u bozorni ataylab bo'linishiga, ya'ni. sa'y-harakatlarini iste'molchilarning o'zi uchun foydali bo'lgan segmentlariga qaratadi, lekin rahbar uchun ham, talabnoma beruvchiga ham qiziq emas.

3. Yangi boshlovchi ... Bozor ulushi 10%.

Strategiya quyidagi talablarga javob beradigan erkin bozor o'rnini topishdir:

· Etarlicha katta bo'ling va o'sish istiqbollariga ega bo'ling;

· Firma imkoniyatlariga mos kelish;

· Daromadli bo'ling;

· Boshqa raqobatchilarni qiziqtirmang.